Ведущий менеджер по работе с государственными заказчиками (ИБ)

Обязанности: 1. Разработка и реализация стратегии продаж в закрепленных заказчиках: Выработка стратегии и тактики по продажам в закрепленных заказчиках отраслевых предложений, набора продуктов и услуг; Анализ структуры закрепленных ФОИВов и иерархии принятия решений. Совместно с функциональными департаментами, формирование продуктового предложения для закрепленных ФОИВов; Координирование продаж с маркетинговыми инициативами и планами по продаже продуктов компании; Подготовка и защита Account Plan на ежемесячной основе; Непосредственное участие в подготовке и актуализации различных материалов по профилю клиента с заданными параметрами; 2. Планирование продаж: Краткосрочное планирование (месячное/ квартальное): реализация квартального/месячного плана продаж; Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (апдейтеры) и прогноза по новым продажам; Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже). Достижение нецелевых показателей, определяемых внутренними регламентами Компании. 3. Продажа решений в закрепленных заказчиков: Выстраивание эффективного комплексного и регулярного взаимодействия с ЛПР закрепленных ФОИВов Формирование потребности у заказчиков в реализации отраслевых проектов; Формирование воронки продаж и бюджета на отраслевые услуги/продукты; Продление и Upsale существующих услуг и продуктов в закрепленных ФОИВах; Продажа отраслевых решений и продуктов компании; Координация процесса реализации проектов по закрепленным ФОИВам, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании, ПАО, ДЗО, вендорами. Требования: Опыт участия в реализации крупных проектов, проведения переговоров на высоком уровне; Опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ; Опыт успешных продаж в B2G от 1 года ; Опыт продажи ИБ-решений будет преимуществом; Умение выстраивать эффективные внутренние и внешние коммуникации; Навыки конструктивной работы с возражениями; Аналитические способности и активная жизненная позиция; Коммуникабельность, навыки эффективной работы в команде; Стрессоустойчивость; Нацеленность на результат, а не на процесс. Условия: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию; Конкурентный оклад, премии по результатам работы; Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями; Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности; Перспективы для профессионального и карьерного продвижения; Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.). Социальный пакет: ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам; Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора; Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг; Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое; Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).