Обязанности:
Рубиус — аккредитованная IT-компания, которая разрабатывает программные продукты для клиентов из разных отраслей: промышленность, нефтегаз, ритейл, медицина и другие.Мы работаем с российскими и международными дружественными компаниями, создаём сложные технологические решения и сопровождаем проекты на всех этапах — от пресейла до внедрения. У нас есть команды и партнёры в Томске, Москве, Санкт-Петербурге, Астане, Дубае и Эр-Рияде. Мы усиливаем направление продаж заказной разработки. Поэтому ищем Business Development Representative / BDR, который будет находить потенциальных заказчиков, выстраивать первый контакт, квалифицировать возможности и передавать их в работу команде продаж. Эта роль для тех, кому интересно работать с осмысленным поиск потенциальных B2B-клиентов: разбираться в бизнесе клиента, искать точки входа, формулировать ценность Rubius и помогать создавать качественную воронку продаж и много общаться лично, по телефону и в переписке. Чем предстоит заниматься Генерировать и квалифицировать лиды Самостоятельно искать потенциальных клиентов: крупные компании в России Анализировать целевые сегменты: промышленность, строительство, нефтегаз, ритейл, девелопмент, технологические компании Находить ЛПР и участников принятия решений: CEO, CTO, CIO, CDTO, Head of Product, Head of Engineering, руководителей цифровой трансформации, R&D и ИТ-направлений и выстаривать с ними продуманную коммуникацию Выходить на первый контакт через email, LinkedIn, звонки, мероприятия, конференции и другие каналы Квалифицировать входящие и исходящие лиды по релевантности, потребности, роли контакта, потенциалу сделки и срокам Выявлять бизнес-потребности на первичном уровне и формулировать, чем Rubius может быть полезен Передавать возможности в работу sales-команде Договариваться о первых встречах и discovery-звонках для BDM / sales-команды Готовить краткие брифы по квалифицированным лидам: кто клиент, какая возможная потребность, кто ЛПР, почему Rubius может быть релевантен Поддерживать коммуникацию с лидами на ранних стадиях воронки Помогать sales-команде развивать диалог с потенциальным заказчиком до момента передачи в активную продажу Работать с данными, инструментами и гипотезами Вести Bitrix: фиксировать активности, статусы, результаты контактов и договорённости Работать с базами, LinkedIn, email outreach-инструментами, Sales Navigator или аналогами Участвовать в развитии шаблонов, скриптов, outreach-подходов и гипотез по сегментам Анализировать эффективность каналов и сообщений: open rate, reply rate, positive replies, назначенные встречи, конверсию в SQL Совместно с маркетингом и продажами улучшать ICP, офферы и подходы к работе с целевыми клиентами Что для нас важно 1–3 года опыта в BDR, SDR, lead generation, inside sales или аналогичной роли в B2B и IT (заказная разработка) Опыт исходящего проспектинга: холодные письма, LinkedIn, звонки, follow-up-коммуникация Умение вести первичный диалог с бизнесом: выявлять потребность, задавать вопросы, говорить на языке клиента Понимание, как устроена B2B-воронка продаж и зачем важна качественная квалификация лидов Системность в работе: CRM, планирование активностей, дисциплина в follow-up Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать деловую переписку Самостоятельность, проактивность, внимательность к деталям и устойчивость к отказам Опыт работы с одним из этих инструментов: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io, Clay…и др. Любовь к коммуникациям, не боятся взять трубку и позвонить если надо:) Будет плюсом Английский Upper-Intermediate или выше будет большим плюсом Опыт в продажах: enterprise-решения для разных отраслей, digital transformation Понимание хотя бы одной из предметных областей: CAD/BIM, AI/ML, AR/VR, ERP, PLM, MES, инженерный софт Опыт работы с международными рынками: США, Европа, MENA, Казахстан, Азия Знакомство с методологиями квалификации лидов: BANT, MEDDIC или аналогичными Собственная сеть контактов в корпоративном сегменте Что предлагаем Условия и комфорт Официальное трудоустройство Белая и своевременная заработная плата Премии по результатам работы по проектам Гибкое начало рабочего дня Поддержка home office для удалённых сотрудников Комфортное рабочее место в офисе: эргономичное кресло, два монитора, возможность выбрать клавиатуру и мышь после испытательного срока Бонусы аккредитованной IT-компании Развитие Индивидуальный трек профессионального развития Компенсация профессиональной сертификации по международным стандартам Внутренние митапы, обмен опытом, база знаний и практические гайды Скидки для сотрудников и их близких на программы Rubius Academy Забота о сотрудниках Оплачиваемые занятия спортом, в том числе и в домашних условиях (всё на доверии) ДМС со стоматологией после испытательного срока для офисных сотрудников Телемедицина для удалённых сотрудников Поддержка в важных жизненных событиях: бонусы к свадьбе и рождению детей Среда и культура Сильная инженерная команда и проекты с реальным бизнес-эффектом Комфортная корпоративная культура без овербюрократии, но порядок мы любим:) Открытость к идеям, инициативе и профессиональному мнению каждого Корпоративные мероприятия, сообщества по интересам, спортивные и творческие активности Как проходит отбор Изучаем резюме командой и аккуратно фиксируем все этапы в CRM На интервью приглашаем кандидатов, чей опыт и навыки максимально подходят под задачи роли Обычно процесс включает 1-2 интервью на 60 минут: формат зависит от ситуации — это может быть встреча с HR и/или руководителем Выполняете тестовое задание (если понадобится). Оффер или письмо от нашей команды о том, что будем рады оставаться на связи. Отказ в этой вакансии не означает, что вы не сможете отклинуться на другие наши вакансии. Будем рады контакту:) Будем рады познакомиться с теми, кто любит своё дело и хочет расти вместе с нами.Похожие вакансии