Обязанности:
Что нужно делать: Развивать продажи в выделенном сегменте клиентов (нефтегазовый сектор, B2B) Формировать и реализовывать стратегию работы с ключевыми заказчиками Привлекать новых клиентов и развивать существующую базу Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и расширять присутствие решений компании Работать с партнёрским каналом: развивать отношения и стимулировать продажи Взаимодействовать с командами пресейла, консалтинга и поддержки для успешной реализации проектов Участвовать в маркетинговых активностях и отраслевых мероприятиях Выполнять план продаж и управлять воронкой (pipeline) в CRM. Мы ждём, что вы: Имеете опыт работы в роли Key Account Manager / Account Manager от 3 лет в вендоре, разработчике сложного ПО Имеете опыт работы с клиентами промышленного сектора (нефтегаз будет существенным преимуществом) Имеете опыт развития клиентов: upsell, cross-sell, построение долгосрочных отношений Владеете навыками ведения переговоров и управления сделками Имеете опыт проактивных продаж и привлечения новых клиентов Умеете работать в кросс-функциональной команде. Будет плюсом: Понимание IT-решений или интерес к сфере данных / Big Data Опыт работы с партнёрским каналом.Похожие вакансии
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Целевые Проекты