Обязанности:
Мы ищем энергичного менеджера, который сможет быстро влиться в нашу команду продаж и занять свою нишу на рынке. Мы - #1 IT-компания в области предоставления программных аналитических решений для Торговых центров на территории России и странах СНГ, резиденты Сколково, аккредитованы в Минцифре. Мы основали рынок решений по автоматизации передачи данных с касс арендаторов в Торговые центры. Нашими клиентами являются все крупные сетевые девелоперы на территории России и Казахстана. Наша амбиция – стать номер один в Proptech для Торговой недвижимости на международном рынке. Что нужно будет делать: Работать с текущей воронкой продаж (первичная воронка составляется из текущей клиентской базы); Работать с холодной базой: собирать и актуализировать базы потенциальных клиентов, искать релевантные контакты и ЛПР, проводить первичные касания, квалифицировать интерес и переводить перспективные компании в активную воронку продаж(SDR/BDR-направление); Самостоятельно вести клиентов от первичного контакта до заключения договора; Презентовать продукты компании: система сбора продаж, аналитические сервисы, решения для анализа посещаемости, инструменты антифрод-контроля; Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать их обсуждение с клиентом; Поддерживать отношения с текущими клиентами и развивать up-sale / cross-sale; Работать в AMO CRM: фиксировать этапы сделки, следующий шаг, дату следующего контакта, участников сделки, риски и результат касания; Участвовать в еженедельных встречах по воронке продаж: показывать движение по приоритетным сделкам, результаты недели и план действий; Выполнять план по новым сделкам и ключевым показателям отдела; Использовать шаблоны и структурированные процессы. При необходимости применять творческий подход для решения задач. От тебя ждем: Опыт личных продаж в B2B от 1 года (желательно в командах, где продают IT-решения); Понимание логики работы с воронкой продаж; Использовать омникальный подход во взаимодействии с клиентами: быть готовым звонить клиентам на ежедневной основе, вести переписки в мессенджерах, почте; Умение вести клиента от первого контакта до сделки; Готовность работать с теплыми и холодными лидами; Сильные коммуникативные навыки; Самостоятельность, ответственность, инициативность и креативность; Умение действовать по шаблону и применять творческий подход при необходимости; Структурно вести задачи и фиксировать договоренности в CRM; Готовность разбираться в сложных продуктах и рынке коммерческой недвижимости; Готовность учиться новому и быть гибким. Будет плюсом: Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, аналитических сервисов или B2B-решений. Опыт работы с ТЦ, розничными сетями, управляющими компаниями или арендаторами. Опыт работы в AMO CRM. Понимание SDR/BDR-подхода. Понимание спринтового подхода. Английский язык. Что мы предлагаем: Работа в B2B-сегменте с востребованным продуктом. Гибридный график: 3 дня в офисе / 2 дня удаленно. Офис в центре Москвы. Оформление по ТК РФ. Оклад + процент от продаж. Обучение продуктам, рынку и внутренним процессам. Поддержка руководителя и команды. Возможность работать с крупными клиентами: ТЦ, аэропорты, ритейл, управляющие компании. Развитие в сложных B2B-продажах с аналитикой, приоритизацией и системным развитием клиентов.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
Русская Медиагруппа, радиохолдинг
От 68 000 до 73 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
Америа Русс
От 100 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
Мелиус