Обязанности:
Институт финансового развития бизнеса помогает собственникам среднего и крупного бизнеса повышать капитализацию, усиливать финансовые показатели, структурировать НИОКР, интеллектуальную собственность и нематериальные активы. Мы работаем с компаниями, для которых важны рост стоимости бизнеса, кредитоспособность, инвестиционная привлекательность, подготовка к продаже доли, M&A, Pre-IPO/IPO, привлечение финансирования, налоговая эффективность и управляемая финансовая стратегия. Наши клиенты — собственники, CEO, CFO и главные бухгалтеры производственных, технологических, инженерных, IT-компаний и других представителей среднего и крупного бизнеса. Сейчас мы ищем сильного B2B-специалиста, который будет привлекать корпоративных клиентов через прямые и партнёрские каналы: банки, private banking, брокеров, инвестиционных консультантов, M&A-специалистов, юридические и финансовые компании, отраслевые сообщества, деловые связи и прямые коммуникации с целевыми компаниями. Главный результат этой позиции — качественные встречи, коммерческие переговоры и сделки. Главная задача роли Формировать и развивать pipeline корпоративных клиентов: находить компании с релевантным запросом, выходить на ЛПР, инициировать встречи, выявлять потребности, презентовать возможности ИФРБ и доводить коммуникацию до сделки или стратегической сессии. Чем предстоит заниматься 1. Поиск и привлечение корпоративных клиентов Самостоятельно искать и квалифицировать потенциальных клиентов: производственные, технологические, инженерные, IT-компании и другие компании среднего и крупного бизнеса. Выходить на собственников, CEO, CFO, финансовых директоров, главных бухгалтеров и других ЛПР. Проводить первичные коммуникации: письма, звонки, сообщения, деловые знакомства, рекомендации, LinkedIn/Telegram/почта, партнёрские интро. Назначать встречи и стратегические сессии с потенциальными клиентами. Вести клиентский pipeline и фиксировать все этапы в CRM. 2. Партнёрские каналы для продаж Развивать каналы привлечения клиентов через банки, private banking, брокеров, инвестиционные компании, M&A-консультантов, юридические фирмы, бухгалтерские компании, аудиторов, финансовых консультантов и деловые сообщества. Договариваться о взаимных рекомендациях, партнёрских форматах и совместных выходах на клиентскую базу. Искать точки входа к компаниям, которые кредитуются, готовятся к привлечению финансирования, продаже доли, масштабированию, M&A, Pre-IPO или IPO. Работать не только “в лоб”, а через доверенные каналы, где уже есть контакт с собственником или топ-менеджментом. 3. Продажи экспертных услуг Выявлять бизнес-задачи клиента: рост капитализации, привлечение финансирования, снижение налоговой нагрузки, оформление НИОКР, постановка НМА на баланс, рост EBITDA, подготовка к продаже бизнеса или IPO. Презентовать услуги ИФРБ простым языком, через выгоды для собственника и финансовый результат. Готовить коммерческие предложения, письма, follow-up после встреч. Участвовать в переговорах вместе с основателем и экспертной командой. Доводить клиента до оплаты стратегической сессии, проекта или следующего этапа воронки. 4. Системная работа с базой Вести CRM: статусы, контакты, история коммуникаций, следующие шаги, прогноз по сделкам. Возвращаться к “замороженным” контактам и прогревать базу. Сегментировать клиентов по запросам: налоги, НИОКР, финансирование, капитализация, продажа бизнеса, IPO. Регулярно предоставлять отчёт по pipeline: новые контакты, назначенные встречи, проведённые переговоры, конверсия, сделки, причины отказов. Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, который: имеет опыт в B2B/enterprise-продажах, business development или корпоративном привлечении клиентов от 3 лет; умеет продавать сложные услуги с длинным циклом сделки; умеет выходить на собственников, CEO, CFO и топ-менеджмент; не боится холодных и тёплых коммуникаций; умеет не просто “рассылать письма”, а строить путь к ЛПР через партнёров, рекомендации и деловые связи; понимает, что в B2B-продажах важны системность, follow-up и дисциплина; умеет работать с возражениями и доводить контакт до следующего шага; способен быстро разобраться в сложной экспертной теме и объяснять её клиенту через деньги, риски и выгоды; умеет вести CRM и работать по воронке продаж; готов отвечать за измеримый коммерческий результат. Будет преимуществом опыт работы в банках, private banking, инвестиционных компаниях, брокерских компаниях, консалтинге, юридической или финансовой сфере; опыт продаж собственникам бизнеса, CFO, директорам по развитию, инвестиционным директорам; понимание тем: кредитование бизнеса, M&A, IPO/Pre-IPO, налоговая оптимизация, финансовый консалтинг, управленческий учёт, инвестиции, господдержка; действующая сеть контактов среди предпринимателей, банкиров, брокеров, юристов, финансовых консультантов, деловых клубов и отраслевых сообществ. KPI количество новых целевых контактов; количество назначенных и проведённых встреч; количество и сумма оплаченных проектов. Условия Полная занятость. Офис в Москва-Сити. График 5/2. Прямое взаимодействие с основателем и экспертной командой. Оклад + бонус/процент от привлечённых проектов. Высокий средний чек и работа с собственниками бизнеса. Возможность вырасти до руководителя направления корпоративных продаж.Похожие вакансии
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Альфа-Банк
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
СЛАВИЯ, АКБ
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
От 141 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Альфа-Банк
Главный менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Цифра
Главный менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
МОРСКОЙ БАНК
Клиентский менеджер по привлечению корпоративных клиентов
От 155 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Совкомбанк