Обязанности:
Мы — крупная российская IT-компания, успешно работающая на рынке более 20 лет. Наш опыт позволяет создавать уникальные цифровые решения для бизнеса любого масштаба. Сегодня мы стремимся выйти на качественно новый этап роста, расширив аудиторию и усилив наши позиции на российском рынке SaaS- и AI-решений.Чем предстоит заниматься Масштабирование зрелого SaaS-бизнеса. Разработка и реализация стратегий активного роста существующих рыночных позиций, проработка и развитие монетизации новых направлений (AI-агенты, вайбкод-платформа и т.д.) Управление командой и мотивация персонала. Организация работы департамента продаж (самопродажи, отделы CS и развития клиентов, операционный департамент, Академия), создание прозрачной системы мотивации и выстраивание оптимальной структуры команды, достижение максимальной эффективности в кратчайшие сроки с использованием ИИ-инструментов и соответствующим перестроением процессов и структуры Развитие и реализация стратегии роста продаж SaaS-продукта без применения отдела продаж. Определение подходов к повышению конверсии сделок и качеству обслуживания клиентов, формирование устойчивых трендов роста продаж путем автоматизации процессов и инноваций, обеспечение взаимодополняющего роста основного SaaS-бизнеса (в первую очередь в сегменте СМБ) и новых ИИ-направлений Развитие партнерских каналов. Представление компании на отраслевых мероприятиях, поддержание доверительных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами, содействие развитию и укреплению лояльного сообщества вокруг бренда. Формирование ценовой стратегии и монетизации Формирование долгосрочных партнерских отношений: Наши ожидания от кандидата: Доказанный опыт управления отделом продаж в IT / SaaS / B2B. Опыт внедрения AI-инструментов в продажи, и понимание: - Где AI усиливает человека; - Как перестроить процессы, чтобы люди и AI работали в связке; - Как обучить команду работать с AI-ассистентами. Умение расти с командой и без команды — через продукт, партнеров, и автоматизацию. Понимание, как AI снижает ручной труд, но при этом растет качество работы людей (меньше стресса, больше креатива, выше вовлеченность). Успешные кейсы масштабирования с измеримым результатом (например: конверсия выросла за счет AI-скоринга, а менеджеры стали закрывать сделки на 30% быстрее). Навык выстраивания систем мотивации с двумя контурами: для людей (работа с AI — часть KPI) и для AI-ассистентов (точность, скорость, экономия времени человека). Будет преимуществом: Опыт внедрения AI в российский SaaS Понимание вайбкод-платформ и AI-агентов как продуктов. Навыки фасилитации и обучения команды работе с AI. Что мы предлагаем: Задачу стратегического масштаба. Возможность влиять на формирование новой рыночной реальности в рамках одной из ведущих продуктовых экосистем страны. Прямое взаимодействие с первыми лицами компании. Минимизированный уровень бюрократии, возможность напрямую влиять на стратегические решения. Уникальный профессиональный вызов. Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00; Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся на интервью; Премии согласно политикам компании; Официальное оформление с первого рабочего дня; Возможность выбрать удобный формат работы (офис, гибрид). Офисы компании находятся в Калининграде и Москве; Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде; ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы; Доступ к сервисам психологической поддержки; Доступ к онлайн-платформе для занятий спортом; Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.Похожие вакансии
От 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
БКК Коломенский
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
ВОДОВОЗ.RU
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Альфа-Банк
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
СК Ренессанс Жизнь
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Альфа-Банк
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Почта России