Обязанности:
Компания "Мустанг" - ведущий российский производитель кормов и кормовых решений для всех возрастных и физиологических групп сельскохозяйственных животных. Компания более 30 лет на рынке, является признанным экспертом в кормлении и входит в пятерку крупнейших компаний кормовой отрасли. Мустанг - один из лидеров российского рынка кормления сельскохозяйственных животных с собственной производственной базой, федеральной командой экспертов и многолетними партнерскими отношениями с крупнейшими животноводческими предприятиями страны. Сегодня компания находится на этапе трансформации коммерческой функции и ищет руководителя, способного обеспечить качественно новый уровень эффективности продаж и дальнейший рост бизнеса. Почему открыта вакансия: Компания имеет сильные рыночные позиции, известный бренд и качественный продукт. При этом коммерческий блок сталкивается с рядом вызовов: замедление темпов роста продаж, неоднородный уровень развития региональных команд, необходимость повышения эффективности территориальной структуры, потребность в развитии нового поколения руководителей продаж и усиление конкуренции на рынке. Мы ищем руководителя, который сможет провести коммерческую трансформацию, усилить команду и обеспечить устойчивый рост бизнеса. ОБЯЗАННОСТИ: Основная цель должности - обеспечить рост выручки, прибыли и рыночной доли компании за счет повышения эффективности коммерческой организации, развития команды и построения единой системы управления продажами по направлениям КРС, свиноводства и кормовых добавок. Коммерческая стратегия: Формирование и реализация коммерческой стратегии Группы. Определение приоритетных сегментов рынка и направлений развития. Разработка мероприятий по увеличению рыночной доли компании. Управление ассортиментной и ценовой политикой. Управление продажами: Выполнение планов продаж и прибыли. Управление территориально распределенной структурой продаж. Развитие системы планирования и прогнозирования. Повышение эффективности клиентского портфеля. Развитие работы с крупнейшими агрохолдингами и ключевыми клиентами. Команда: Управление коммерческими директорами направлений и руководителями дивизионов. Формирование сильной управленческой команды. Проведение оценки эффективности сотрудников. Принятие кадровых решений. Формирование кадрового резерва. Трансформация коммерческой функции: Проведение аудита текущей модели продаж. Внедрение единых стандартов управления продажами. Развитие CRM и аналитических инструментов. Управление организационными изменениями. Разрешение спорных вопросов с клиентами. ТРЕБОВАНИЯ: Опыт руководства крупной B2B-коммерческой функцией от 5 лет. Успешный опыт управления территориально распределенными командами. Опыт проведения организационных изменений и трансформации продаж. Подтвержденные результаты по росту выручки и прибыли. Опыт переговоров на уровне собственников и первых лиц компаний. Опыт работы в агробизнесе будет преимуществом. УСЛОВИЯ: Работа в компании — лидере отрасли. Высокий уровень самостоятельности и влияния на бизнес. Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником. ДМС, корпоративная связь. Комфортный, современный, светлый офис (в шаговой доступности от метро Тропарево) + разъездной характер работы (вся РФ).Похожие вакансии
От 150 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Генерала Тюленева, Университет дружбы народов
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ХАЙ МОТОРС РУС"
От 250 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Генерала Тюленева, Университет дружбы народов
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ПАРК ХУАМИН"
От 180 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Генерала Тюленева, Университет дружбы народов
ФОРРЕСТ ПРО
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Генерала Тюленева, Университет дружбы народов
Cornerstone Russia
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Генерала Тюленева, Университет дружбы народов
Инженерный центр Автоматизированные системы контроля
От 150 000 до 270 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Генерала Тюленева, Университет дружбы народов
АСТОРИУС