Руководитель отдела продаж (ИТ)

Наши клиенты — малый, средний и крупный бизнес из разных отраслей: торговля, услуги, производство, строительство и др. Мы ценим системный подход, предсказуемый результат и долгосрочные отношения — как с клиентами, так и с сотрудниками. В связи с развитием бизнеса ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит предсказуемую систему продаж, усилит команду и будет отвечать за выполнение планов. Обязанности: Построение и развитие системы продаж: воронки, регламенты, KPI, стандарты. Планирование: постановка планов продаж и контроль их выполнения (выручка, маржа, новые клиенты). Формирование и развитие команды менеджеров по продажам (подбор, адаптация, развитие, мотивация). Введение регулярного менеджмента: планерки, 1:1, разбор и контроль сделок. Организация и контроль работы с CRM (обязательность внесения данных, качество заполнения, дисциплина). Взаимодействие с маркетингом: согласование портрета клиента, требований к лидам, обратная связь по качеству. Взаимодействие с проектной/технической командой: передача проектов, контроль ожиданий клиента. Подготовка регулярной отчетности для руководства, участие в планерках и стратегических сессиях. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж / старшим менеджером с функцией управления командой от 2–3 лет. Практический опыт в B2B‑продажах (желательно ИТ, интеграция, консалтинг, SaaS, сложные услуги). Успешный опыт построения или развития отдела продаж: внедрение CRM, регламентов, KPI, воронки. Понимание цикла комплексной сделки в B2B: от первого контакта до подписания договора и сопровождения. Навыки анализа цифр и принятия решений на основе данных. Сильные управленческие навыки: умение ставить задачи, контролировать, требовать результат и развивать людей. Готовность работать руками вместе с командой (личные встречи, участие в ключевых переговорах, «поля»). Условия: Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании. Прогрессирующий рост дохода: оклад + процент от продаж. Обсуждается по итогам интервью. Корпоративное обучение: возможность непрерывного профессионального роста и развития. Программа признания и награждения: мы отмечаем и поощряем вклад каждого сотрудника.