Менеджер по продажам (ИТ)

Мы внедряем решения на базе 1С и услуги по автоматизации для компаний среднего бизнеса. Модель работы — типовые проекты, чёткие регламенты, быстрый запуск. Задача позиции - стабильно закрывать 2–3 проекта в месяц на базе типовых решений 1С и пакета услуг для компаний среднего бизнеса. Обязанности: Вести полный цикл продаж проектов на базе 1С и услуг: от первого контакта до подписания договора и передачи в внедрение. Обрабатывать входящие заявки и делать исходящие контакты по базе (звонки, письма, мессенджеры), проводить первичную квалификацию. Выходить на ЛПР, проводить встречи/созвоны и презентации решений. Проводить предпроектную диагностику по готовому скрипту и опроснику. Совместно с техническими специалистами формировать типовое решение на базе 1С и пакет услуг (внедрение, обучение, поддержка), готовить КП. Презентовать решение клиенту: этапы проекта, сроки, стоимость, преимущества типового подхода; отрабатывать возражения и доводить до согласования условий Вести сделку по регламентированным этапам: квалификация → предпроект → КП/решение → согласование → договор/счёт → передача в внедрение. Выявлять дополнительные потребности (доп. контуры учёта, отчётность, интеграции, рабочие места) и формировать кросс‑ и допродажи. Продавать сопровождение 1С, SLA‑поддержку, доработки по пакетам часов, доводить до подписания допсоглашений. Работать в CRM: фиксировать контакты, задачи, этапы сделок, суммы, сроки; ежедневно обновлять статусы. Соблюдать регламенты и скрипты отдела продаж, стандарты скорости реакции на запросы. Требования: Опыт в B2B‑продажах от 2–3 лет (желательно: IT‑услуги, внедрение 1С, ERP/CRM, сервисы для бизнеса, консалтинг). Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта до договора и запуска проекта. Понимание специфики среднего бизнеса: кто ЛПР, как принимаются решения, какие задачи решаются за счёт автоматизации. Навыки деловых переговоров с руководителями и собственниками бизнеса. Готовность работать по регламентам и скриптам, придерживаться сроков на каждом этапе сделки. Уверенное владение CRM, почтой, офисными приложениями, онлайн‑площадками для встреч. Ориентация на результат, структурное мышление. Грамотная устная и письменная речь. Условия: Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании. Прогрессирующий рост дохода (оклад + процент от продаж). Корпоративное обучение: возможность непрерывного профессионального роста и развития. Программа признания и награждения: мы отмечаем и поощряем вклад каждого сотрудника.