Обязанности:
В динамично развивающуюся международную компанию. Мы реализуем проекты полного цикла: от разработки и производства до поставок спортивной экипировки, мерча и наградной продукции, работая с клиентами в России и за рубежом. Чем предстоит заниматься: 1. Продажи B2B текущего продуктового портфеля (70-80% времени). Привлечение и развитие B2B-клиентов для продажи действующего ассортимента компании: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (cold outreach, работа с входящими и теплыми лидами). Проведение встреч и переговоров с потенциальными заказчиками. Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений. Подготовка и презентация коммерческих предложений. Согласование коммерческих условий и заключение договоров. Подготовка спецификаций, дополнительных соглашений и иной сопроводительной документации. Контроль оплаты, запуска и исполнения заказов. Самостоятельное сопровождение клиентов после заключения договора. Координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании: менеджерами по работе с китайскими поставщиками; логистическими и таможенными подрядчиками; бухгалтерией. Участие в сопровождении импортных поставок, включая базовое понимание таможенных, сертификационных и налоговых аспектов. Подготовка регулярной отчетности по продажам для руководителя и учредителя. 2. Поиск и развитие новых направлений бизнеса (Business Development, 20-30% времени). Выявление и запуск новых возможностей для роста выручки и расширения продуктового портфеля компании: Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов. Поиск перспективных товарных категорий и новых направлений бизнеса. Инициирование и тестирование дополнительных продуктовых направлений. Поиск потенциальных поставщиков и партнеров для новых проектов. Оценка коммерческого потенциала новых продуктов и рынков. Формирование предложений по развитию продаж, выходу в новые сегменты клиентов и расширению продуктового портфеля. Сбор и анализ обратной связи от клиентов и рынка для выявления новых возможностей роста. Подготовка бизнес-кейсов и рекомендаций по запуску новых продуктов и услуг. Участие в разработке стратегии развития компании и реализации проектов по масштабированию бизнеса. В кандидате важно: Опыт B2B-продаж, успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов. Опыт развития новых направлений продаж, наличие успешных кейсов как преимущество Опыт ведения сделки от первого контакта до закрытия. Готовность работать в формате высокой автономности (без развитой поддерживающей структуры). Навыки переговоров и доведения сделок до результата. Проактивность и предпринимательский подход. Умение самостоятельно разбираться в новых рынках, продуктах и процессах. Уверенное использование интернет-инструментов и цифровых сервисов для поиска информации и решений. Базовое понимание логистики, сертификации, таможенных процессов. Английский язык — как преимущество (не критично). Самостоятельность и ответственность за результат. Ориентация на закрытие сделок. Инициативность. Гибкость мышления. Условия: Формат работы: офис (Москва) м.Свиблово. График: 5/2, полный рабочий день Испытательный срок: 3 месяца (работа в офисе обязательно) Заработная плата: фикс до 130 000 руб. на руки + бонус с продаж Оформление: по ТК РФПохожие вакансии
Менеджер по продажам и развитию бизнеса B2B
От 120 000 до 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
KIP LEGALTECH
Менеджер по развитию бизнеса B2B
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Агентство кадрового аутсорсинга ALL HR
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
МБК
Менеджер по развитию бизнеса (b2b)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Раппорто
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
БПМСОФТ
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Медгуру