Обязанности:
Мы — Далее, и мы занимаемся разработкой и поддержкой сложных digital-решений для крупных клиентов от веб-сайтов до приложений, от Сбербанка до Nestle. Мы — один из крупнейших независимых продакшнов в России, работаем с 2005 года, сейчас в штате более 550 человек. Мы занимаем 1-е место в рейтинге Adindex Digital Index в сегменте web-production, входим в топ-20 Tagline. Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам который усилит нашу команду. Основные задачи:— Привлекать и развивать новых клиентов Крупного и Enterprise Бизнеса.— Определять потребности клиентов в цифровых решения: начиная от разработки Сайтов и интернет магазинов до комплексных проектов по разработке и внедрению ERP/CRM/CDP/WMS/CMS/BI.— Участвовать во встречах и переговорах с заказчиками на уровне c-level крупных и enterprise компаний России.— Вести полный цикл продаж на критически важных этапах: проведение глубокого предварительного анализа, первый контакт, презентация ценностного предложения, подключение эксперта для развития и финализации сделки.— Выходить на ЛПР (C-level) крупного и enterprise бизнеса через холодные и теплые каналы, используя креативные и нетривиальные подходы. У нашего идеального кандидата есть: опыт в B2B-продажах (IT / SaaS / CRM / Martech решений); подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы; опыт ведения сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора; практика работы с крупными и средними компаниями, понимание специфики enterprise-продаж; опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений. Ключевые навыки позиции: навыки активного поиска и привлечения клиентов (outbound-продажи); умение выявлять потребности и формировать ценностное предложение под задачи бизнеса; сильные переговорные навыки, опыт общения с ЛПР/ЛВР; навыки проведения презентаций и консультаций (в том числе с участием экспертов); умение квалифицировать сделки (бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект); навыки управления пресейл-процессом и координации внутренних команд; умение вести несколько сделок одновременно, управлять сроками и рисками; навыки аналитики: работа с данными по клиентам, воронке, эффективности продаж. Будет преимуществом: опыт работы с ритейлом / e-commerce / fintech/ fmcg; понимание CRM; опыт работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами. Мы предлагаем: полностью белую заработную плату. Ориентируемся на ваши пожелания, опыт и навыки; оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный с первого рабочего дня; возможность частичной удаленной работы в Москве; работу в компании с аккредитацией в Минцифры; расширенный пакет ДМС со стоматологией; яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (2 корпоратива с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое); спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб, йога и киберспортивные турниры :) обучение и участие в профессиональных конференциях.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (привлечение клиентов / Hunter)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская
Глобал Фудс
Менеджер по привлечению B2B-клиентов (Hunter)
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская
IBMM
Менеджер по продажам 1С (hunter)
От 80 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская
1С-АВТОМАТИЗАЦИЯ
Менеджер по выездным продажам (привлечение клиентов сегмента МСБ)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская
ANCOR