Обязанности:
С-маркет — оптовая компания, специализирующаяся на продаже товаров для взрослых по всей России. Мы активно развиваем B2B-направление, расширяем ассортимент, усиливаем маркетинг и автоматизируем продажи. В связи с ростом компании ищем директора по маркетингу, который сможет выстроить системный маркетинг, усилить лидогенерацию, повысить эффективность продаж и управлять коммерческой аналитикой. Задачи и обязанности: Управление ассортиментом и аналитика продаж Анализ оборачиваемости товаров и выявление неликвидных позиций Формирование и развитие ассортиментной матрицы Вывод новых товаров и оптимизация «стоп-позиций» Анализ маржинальности и прибыльности товарных категорий Совместная работа с закупками по прогнозированию спроса и пополнению склада Проведение ABC/XYZ-анализа Ценовая политика и коммерческие условия Разработка и контроль ценовой стратегии Формирование прайс-листов для разных категорий клиентов: розница, малый опт, дилеры, ключевые партнеры Разработка системы скидок, акций и бонусных программ Мониторинг конкурентов и контроль рыночного позиционирования Лидогенерация и развитие B2B-продаж Управление digital-маркетингом: Яндекс.Директ, SEO, B2B-лидогенерация Контроль подрядчиков и рекламных бюджетов Развитие каналов привлечения оптовых клиентов Участие в отраслевых выставках и конференциях Организация презентационных материалов и коммерческих активностей Управление отделом продаж Разработка и оптимизация воронки продаж в CRM Анализ конверсий и точек потери клиентов Создание и внедрение: скриптов продаж; шаблонов КП; презентаций; стандартов работы с клиентами Обучение и поддержка менеджеров по продажам Постановка KPI и контроль выполнения показателей Удержание и развитие клиентов Сегментация клиентской базы Разработка программ лояльности и механик удержания Анализ причин потери клиентов Повышение LTV и повторных продаж Управление сайтом и контентом Контроль развития B2B-сайта и каталога Работа с актуальностью цен, остатков и контента Улучшение пользовательского пути и конверсии сайта Аналитика и отчетность Подготовка ежемесячной отчетности для собственника Анализ продаж, прибыльности и эффективности маркетинга Формирование прогнозов продаж и спроса Контроль маркетингового бюджета и ROMI Требования: Опыт работы директором по маркетингу / руководителем маркетинга / коммерческим маркетологом от 3 лет Опыт управления B2B-маркетингом и лидогенерацией Понимание воронок продаж и CRM-процессов Опыт работы с ассортиментной аналитикой и ценообразованием Навыки управления командой и подрядчиками Сильные аналитические навыки Опыт работы с: Яндекс.Директ, SEO, CRM, Excel / Google Sheets / аналитикой Будет преимуществом: Опыт в оптовой торговле Опыт работы с e-commerce или маркетплейсами Понимание retail и дилерских продаж Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально) Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса Работа напрямую с собственником компании Реальные ресурсы для реализации идей Стабильная и развивающаяся компания График 5/2, работа в офисе в Москве (метро Свиблово) Перспективы профессионального и карьерного роста Ищем сильного практического руководителя, который умеет не только строить стратегию, но и доводить маркетинг и продажи до измеримого результата.Похожие вакансии
Директор по маркетингу / Руководитель отдела маркетинга
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Альянс
Директор по маркетингу / Руководитель отдела маркетинга
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Challenge Technology
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Advanced People Solutions
Директор по маркетингу c функциями коммерческого директора
От 300 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
НАША ИГРА
Руководитель отдела маркетинга/Заместитель директора по маркетингу
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Alpine floor
Руководитель отдела маркетинга (B2B/Логистика)
От 150 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Тренд-Оптом