Обязанности:
Мы строим не просто выставочные стенды. Мы строим для клиента спокойствие: берем сложный проект, много вводных, жесткие сроки, подрядчиков, площадку, дизайн, производство, монтаж — и превращаем это в понятный управляемый процесс. EXPOMASTER GROUP работает на рынке выставочного строительства с 2004 года. У нас свое производство, сильная техническая база и проекты для B2B-клиентов, которым важно выглядеть достойно на ключевых отраслевых выставках. Мы ищем аккаунт-менеджера, который умеет не просто «продавать», а строить отношения с клиентами, возвращать старых заказчиков, аккуратно вести сделки и доводить проекты до договора. Главная миссия роли Вернуть в активную работу старых клиентов и сделать так, чтобы клиентская база снова стала устойчивым источником повторных заказов. Параллельно — вести текущие лиды и крупные сделки. Что будет в работе Живое общение с клиентами: звонки, встречи, выставки, деловая переписка. Возврат старых клиентов: понять, почему ушли или давно не обращались, найти актуальную потребность, вернуть в диалог. Работа со сделками от 2 млн ₽ и выше. Уточнение ТЗ: не формально принять заявку, а разобраться, что клиенту действительно нужно. Подготовка КП и смет по внутреннему регламенту компании. Защита цены: спокойно объяснять, за что клиент платит и почему решение стоит своих денег. CRM без хаоса: все контакты, задачи, договоренности и статусы должны быть на месте. Командная работа с дизайнерами, производством, монтажом и руководителями. Кому здесь будет хорошо Вы работали в B2B-продажах от 1,5 лет и понимаете, что сложная сделка не закрывается одним звонком. Вы умеете держать контакт с клиентом, не пропадать и не терять договоренности. Вы не боитесь звонить, встречаться, уточнять, спорить по делу и защищать цену. Вы внимательны к деталям: сроки, суммы, ТЗ, комментарии клиента и история сделки для вас важны. Вы спокойно относитесь к обратной связи и исправляете ошибки, а не спорите с реальностью. Вы умеете работать в Excel и не боитесь цифр. Вам интересны сложные продукты, где нужно думать, а не просто продавать по скрипту. Что мы считаем сильным результатом 1 месяц: Вы понимаете продукт, регламенты, CRM, этапы сделки и базовую логику расчетов. 3 месяца: Вы самостоятельно считаете КП и ведете сделки. 6 месяцев: Вы держите конверсию и выходите на продажи от 20 млн ₽ в квартал. Что будет преимуществом Опыт сделок 5+ млн ₽. Опыт в event, выставках, строительстве, дизайне, интерьерных или рекламных проектах. Работа в CRM: Битрикс24, amoCRM или аналогах. Навык быстро делать простые презентации. Использование ИИ в рабочих задачах: тексты, письма, структурирование информации, презентации. Удобная логистика до запада Москвы. Это точно не у нас Пассивность и ожидание, что руководитель будет постоянно двигать вас по задачам. Страх звонков и живого общения. Хаос в CRM, документах и обещаниях клиенту. Нежелание ездить на встречи и выставки. Конфликтность и болезненная реакция на обратную связь. Невнимательность к деталям. Условия Формат: офисная работа с выездами на встречи, монтажи и выставки по задачам. Мотивация: фикс + процент от оборота за вычетом прямых расходов + бонус за качество CRM. Сильный продукт: эксклюзивные выставочные стенды, собственное производство, проекты с реальной видимой ценностью. Команда, где важны ответственность, скорость мышления, аккуратность и взрослый деловой подход. Рост в сторону работы с крупными клиентами, аккаунт-менеджмента и проектного управления. Отклик Напишите в отклике 3 вещи: какой B2B-продукт продавали, какой был средний чек и с какими CRM работали. Так мы быстрее поймем, насколько совпадает опыт.Похожие вакансии
От 180 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Славянский бульвар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ ДОМ "ПЕТРОВИЧ"
От 120 000 до 143 000 руб.
Москва. Станции метро: Славянский бульвар
ОБЩЕРОССИЙСКАЯ ОБЩЕСТВЕННО-ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПРОСВЕТИТЕЛЬСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ "РОССИЙСКОЕ ОБЩЕСТВО "ЗНАНИЕ"
От 100 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Славянский бульвар
Экспедиция Завидово