Обязанности:
Мы ищем специалиста, который умеет продавать сложные технологические продукты корпоративным клиентам, выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, и стабильно выполнять план по выручке. Если вы понимаете IT-ландшафт, умеете проводить многоуровневые сделки и превращать потребности бизнеса в техническое решение, мы сработаемся. Чем предстоит заниматься: Вести полный цикл продаж B2B: поиск и квалификация лидов, проведение встреч и демонстраций, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров и закрытие сделок. Развивать входящий поток и самостоятельно генерировать аутрич (холодные звонки, коммуникации) в сегменте среднего и крупного бизнеса. Выявлять боли, потребности и критерии принятия решений у заказчиков, презентовать ценность продукта на языке бизнеса и технических специалистов. Работать с длинным циклом сделки (от 1 до 6 месяцев) и многоуровневой структурой принятия решений: взаимодействовать с техническими директорами, руководителями отделов, финансовыми службами, топ-менеджментом. Вести переговоры о ценах, сроках и условиях, готовить и защищать коммерческие предложения. Совместно с техническими экспертами готовить пилотные проекты и технические демонстрации. Регулярно обновлять данные в CRM, прогнозировать свою воронку, соблюдать стандарты отчетности и участвовать в еженедельных планерках. Анализировать конкурентную среду, собирать обратную связь от рынка и передавать её команде. Достигать целевых показателей: объем новых контрактов, средний чек, конверсия воронки, выполнение плана по валовой прибыли. Мы ждем, что вы: Имеете опыт B2B-продаж в IT от 3 лет (продажа ПО, SaaS, ИТ-аутсорсинга, системной интеграции, кибербезопасности или сопутствующих услуг). Понимаете базовые принципы работы ИТ-инфраструктуры, облачных решений, API-интеграций, способны поддержать технический диалог на уровне концепций. Обладаете отличными коммуникативными навыками: умеете слушать, задавать правильные вопросы, работать с возражениями и доносить ценность, а не цену. Нацелены на результат, проактивны, умеете планировать неделю и приоритизировать задачи в условиях высокой неопределенности. Уверенно владеете методологиями сложных продаж и применяете их на практике. Умеете самостоятельно строить воронку и квалифицировать лиды, быстро определять нецелевые запросы. Будет плюсом: Техническое образование или сертификации, поможет быстрее находить общий язык с техническими ЛПРами. Опыт участия в отраслевых выставках, организации ивентов и публичных выступлений. Мы предлагаем: Полная занятость с графиком 5/2. Возможность работать на месте работодателя или в гибридном формате. Работа в инновационном стартапе с возможностью профессионального роста. Дружный коллектив и поддержка от коллег. В сопроводительном письме опишите пару кейсов — какую сложную сделку провели, какие техники помогли закрыть контракт и с каким сегментом работали. Станьте частью команды, которая меняет бизнес клиентов с помощью технологий.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B сегмент)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
Avtobus1.ru
Менеджер по продажам (сегмент b2b)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
Roistat
Менеджер по продажам (B2B, IT)
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
Астор
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
Man Web Interactive