Категорийный менеджер

Основная цель позиции: обеспечение выполнения бизнес-плана категории за счёт проактивного взаимодействия с отделами продаж, маркетинга и производства. Контроль коммерческой эффективности маркетинга и продаж. Обязанности: Выполнение бизнес-плана категории:Координировать действия продаж, маркетинга и производства для достижения плановых показателей по объёмам, выручке и доле рынка. Проактивно инициировать корректирующие мероприятия при отклонениях; Планирование и верификация продаж:Формировать прогнозы продаж в разрезе каналов (штуки/выручка), участвовать в циклах S&OP-планирования, обеспечивать сходимость и достоверность данных; Мониторинг и отчётность:Вести регулярный трекинг выполнения целей категории, готовить оперативную, ежемесячную и ежеквартальную отчётность для руководства (Пульс, итоги, план/факт анализ). Своевременно эскалировать риски; Контроль эффективности продаж и маркетинга:Анализировать ROI рекламных кампаний, промо-акций и других маркетинговых инвестиций. Оценивать эффективность каналов продаж и механик стимулирования. Предлагать и согласовывать дополнительные sales/marketing активности (промо-механики, мотивационные программы для партнёров и собственной розницы); Разработка и согласование рекламных механик:Совместно с маркетингом и партнёрами (экосистема Сбер, ритейлеры) участвовать в создании и утверждении рекламных материалов и механик, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам категории; Взаимодействие с производством:Регулярно синхронизироваться с производственным блоком по вопросам ассортимента, качества и своевременности поставок для бесперебойного обеспечения плана продаж; Экономический анализ:Собирать и анализировать ключевые экономические метрики (маржинальность, ценообразование, операционные затраты на продвижение и продажи). На основе анализа готовить предложения по повышению прибыльности категории; Финансовое планирование категории:Аккумулировать информацию по коммерческим бюджетами категории, участвовать в бюджетных комитетах и защите планов по выручке и затратам на маркетинг/продажи (без контроля ФОТ и командировочных расходов); Юридическая проработка партнёрских интеграций:Сопровождать сделки с партнёрами с точки зрения экономики продукта: прорабатывать условия, участвовать в согласовании документооборота и коммерческих соглашений; Управление рисками:Выявлять и митигировать риски, способные повлиять на выполнение бизнес-плана и успешность запусков новых устройств. Требования: Более 5 лет в коммерческих подразделениях на рынке потребительской электроники (смартфоны, носимые устройства, аксессуары, бытовая электроника и т.п.); Обязательный опыт управления категорией / продуктом с ответственностью за коммерческие показатели (выручка, маржинальность, доля рынка) — от 2 лет; Опыт планирования продаж и участия в циклах S&OP (прогнозирование, согласование объёмов с производством и продажами); Практический опыт оценки эффективности маркетинговых инвестиций и инициации корректирующих действий по итогам анализа; Успешный опыт запуска новых продуктов (go-to-market) и управления жизненным циклом товарных линеек; Опыт работы с федеральными розничными сетями, маркетплейсами и экосистемными партнёрами (взаимодействие с категорийными менеджерами ритейлеров, согласование промо-планов, совместных маркетинговых активностей); Опыт ведения кросс-функциональных проектов с командами продаж, маркетинга, производства и логистики без прямого административного подчинения. Профессиональные навыки и знания: Глубокое понимание рынка носимых устройств: ключевые игроки, тренды, технологии, сезонность, каналы сбыта; Навыки финансового моделирования: умение строить P&L категории, считать юнит-экономику продукта, анализировать ценовую эластичность и промо-эффективность; Владение инструментами анализа данных: продвинутый Excel (сводные таблицы, сложные формулы), опыт работы с BI‑системами (Power BI, Tableau или аналогами); Понимание механик трейд-маркетинга и digital-продвижения; Знание принципов S&OP-планирования, опыт работы с прогнозными моделями и верификации планов продаж в разрезе каналов; Умение готовить презентации для высшего руководства (C‑level): структурированно, с цифрами и выводами, на базе PowerPoint или аналогов. Личностные качества и soft skills: Проактивность и коммерческая хватка — умение видеть возможности для роста продаж и прибыли, а не только фиксировать отклонения. Ориентация на результат — готовность брать ответственность за выполнение бизнес-плана и самостоятельно инициировать изменения, если цифры «не идут». Аналитический склад ума — способность быстро перерабатывать большие массивы данных в конкретные управленческие решения. Кросс-функциональное влияние — умение выстраивать конструктивные отношения с продажами, маркетингом и производством, вести переговоры и достигать соглашений без прямых рычагов власти. Коммуникабельность и презентационные навыки — способность просто и убедительно доносить сложную информацию до разных аудиторий (от байера в ритейле до СЕО). Стрессоустойчивость — сохранение продуктивности в условиях высокой неопределённости, многозадачности и жёстких дедлайнов, характерных для девайс-рынка. Внимание к деталям — особенно в юридических и финансовых аспектах партнёрских интеграций и расчётах экономики продукта. Условия: Сильная команда, амбициозные задачи и продукты, которыми пользуются миллионы; Удобный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня и гибридного посещения офиса; Комфортный стильный офис в центре Москвы.