Менеджер отдела продаж по работе с дистрибьюцией

Группа компаний «Алхимия» занимает лидирующие позиции в сфере разработки, производства и продажи инновационных продуктов, пищевых добавок, косметических и косметологических средств. Наша цель — сделать активное долголетие образом жизни. Наша миссия — предложить простые и эффективные решения для сохранения здоровья и реализации эстетики красоты. Сейчас мы ищем энергичного и амбициозного менеджера по продажам в нашу команду. Обязанности: Развитие и сопровождение действующих дистрибьюторов; Поиск новых партнеров и подключение новых регионов; Проведение переговоров по условиям сотрудничества, скидкам, акциям и планам закупок; Анализ рынка, конкурентов, потенциала территории и дистрибьютора; Анализ истории закупок партнера, прогнозирование продаж и формирование рекомендаций по товарному запасу с учетом логистики, сезонности и спроса; Контроль представленности продукции у партнера: наличие ассортимента, доля полки, приоритетность бренда, наличие продуктов в сравнении с конкурентами и т.д.; Согласование, запуск и реализация промо-активностей, обучение партнеров и их торговых команд; Контроль выполнения коммерческих условий: цены, скидки, маркетинговые активности; Проведение регулярных бизнес-ревью с партнером по итогам месяца/квартала; Презентация новых продуктов. Требования: Опыт работы на аналогичной должности (менеджера ОП) от 3 лет с B2B (дистрибьюторами) желательно из косметологии или фармы; Навык ведения переговоров с собственниками бизнеса, закупщиками, руководителями отделов продаж и торговыми командами партнеров; Умение работать с планами продаж, KPI, маржинальностью и оборачиваемостью и аналитикой; Опыт анализа продаж, закупок, остатков и эффективности промо-активностей; Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерамии профессионально отрабатывать возражения; Уверенное владеете ПК: 1С, MS Office (обязательно), опыт работы с CRM-системами будет преимуществом; Развитые навыки деловой коммуникации, самостоятельность, системность и ориентация на результат; Высшее образование (менеджмент). Ответственность, внимательность к деталям, умение работать в режиме многозадачности. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График работы 5/2, полный рабочий день. Прозрачная система мотивации: оклад + ежемесячная премия по результатам личных продаж. Порядок начисления и выплаты переменной части определяется действующими локальными нормативными актами компании.