Обязанности:
Мы группа компаний «САЛАИР», предоставляем комплекс логистических услуг для крупнейших предприятий машиностроительной отрасли и умеем решать логистические задачи любого характера и сложности в любой точке мира, а еще у нас есть свои комплексные ИТ-решения для повышения эффективности логистики и снабжения. Мы активно расширяемся, и ищем в нашу команду по развитию платформы XPlanet Руководителя направления привлечения экспедитора. xPlanet — цифровая логистическая платформа для экспедиторов и перевозчиков. Мы переводим организацию автоперевозок в онлайн: сделки, статусы рейсов, электронные перевозочные документы и встроенное финансирование в одном рабочем пространстве. Перевозчик получает деньги за рейс быстро, экспедитор ведёт все сделки в едином сервисе, а рутина с бумагами и звонками уходит в прошлое.Чем предстоит заниматься: Привлекать экспедиторов на платформу: формировать и развивать воронку от первого контакта до активного клиента. Проводить глубинные интервью с рынком, проверять потребности клиентов и калибровать ценностное предложение. Подключать пилотных клиентов и передавать их в сопровождение, обеспечивая переход в активное использование. Выстраивать каналы привлечения и масштабировать их по мере роста. Работать в связке с продуктом и финансовым направлением, используя быстрое финансирование как ключевой аргумент. Что мы ждём: Опыт B2B-продаж и развития в логистических платформах/биржах, цифровой экспедиции или финтехе для бизнеса. Опыт построения канала привлечения с нуля, а не ведения готового портфеля. Понимание работы двусторонних платформ: почему важна ликвидность сети и как привлекать обе стороны. Умение работать с гипотезами и метриками: конверсия, стоимость привлечения, доля активных клиентов. Высокая самостоятельность и опыт масштабирования продаж. Будет плюсом: Опыт в транспортных биржах, маркетплейсах грузоперевозок или TMS/SaaS для логистики. Опыт продаж финансовых продуктов (факторинг, кредитование) бизнесу. Понимание работы экспедитора и специфики рынка автоперевозок. Что мы предлагаем: Возможность построить направление привлечения с нуля и влиять на рост всего бизнеса. Продукт с понятной ценностью для клиента — быстрые деньги и удобство вместо рутины. Сильную команду, поддержку группы компаний и короткий путь решений. Гибкий формат работы; оформление по ТК РФ. Фиксированный доход плюс мотивация за результат. 28 дней оплачиваемого отпуска. ДМС со стоматологией после испытательного срока. Уютный современный офис рядом с метро Профсоюзная.Похожие вакансии
Руководитель направления привлечения клиентов
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Профсоюзная
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЛУКОЙЛ-ИНТЕР-КАРД"
Руководитель направления привлечения клиентов корпоративного бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Профсоюзная
Самолет Банк
Руководитель маркетинга привлечения
Договорная
Москва. Станции метро: Профсоюзная
100балльный репетитор
Руководитель направления отдела привлечения среднего корпоративного бизнеса
От 260 000 руб.
Москва. Станции метро: Профсоюзная
Банк Санкт-Петербург
Руководитель направления привлечения клиентов на банковские гарантии
От 50 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Профсоюзная
ВБЦ