Директор по продажам

ООО «БЕРГ Холдинг» - одна из федеральных компаний рынка по продаже автокомпонентов и смазочных материалов. Компания с успешной многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Директора по продажам с релевантным опытом работы (на рынке aftermarket). Обязанности: Участие в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, повышение эффективности деятельности; Определение на основе анализа рынка потенциала развития существующих и новых каналов сбыта; Участие в совершенствовании структуры управления каналами сбыта; Развитие системы управления продажами: определение зон ответственности и функций подразделений продаж и смежных подразделений, регламентация бизнес-процессов организации продаж, формирование стандартов работы подразделений и сотрудников; Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибьюции на целевых рынках; Координация и контроль достижения операционных показателей продаж закрепленных подразделений; Управление клиентским ценообразованием; Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, управление изменениями; Управление аналитикой данных, отчетностью и бюджетами подразделений; Участие в совершенствовании системы мотивации персонала (KPI); Реализация мероприятий по улучшению качественного состава управленческого звена: оценка компетенций действующих сотрудников коммерческого блока, участие в подборе персонала на ключевые позиции, контроль адаптации новых руководителей. Требования: Высшее обязательно: техническое (+ высшее или дополнительное – «менеджмент» или «Экономика/финансы»); Дополнительное: желательно «Проектное управление»; Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия; Опыт работы на руководящей должности (директор по продажам, коммерческий директор) от 3-лет; Опыт стратегического и оперативного планирования; Успешный опыт управления командой (руководители подразделений продаж); Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР; Опыт руководства (участия) в разработке технических заданий для подразделения ИТ по созданию систем учета и отчетности (ERP, CRM); Глубокое понимание рынка aftermarket, ключевых игроков: Навык стратегического и оперативного планирования, бюджетирования; ПК:- уверенный уровень MS Office; - навык работы в CRM; - опыт работы в Битрикс.24 (желательно). Условия: Высокий уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом; Отличная возможность реализации собственных идей; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Офисный комплекс с бесплатной охраняемой парковкой; Офис находится в Южном Бутово (платформа "Бутово" шаговая доступность 15 минут ехать на электричке от метро Царицыно, от метро Бульвар Дм.Донского -20 мин общ.транспортом).