Обязанности:
Почему стоит работать с нами: Прямое влияние на результат компании: вы работаете в связке с отделом продаж и видите, как ваши инструменты конвертируются в договоры. Не абстрактный маркетинг — конкретная воронка и конкретные цифры. Разнообразие задач без рутины: один день — разбор кейсов с менеджерами, другой — тайный визит к конкуренту, третий — репетиция Дня открытых дверей. Монотонности здесь нет по определению. Погружение в интересный продукт: Good Wood — деревянное домостроение с сильной репутацией. Продукт, который люди покупают для жизни, а не для перепродажи. С таким продуктом легко работать и легко обучать. Рост в двух направлениях: Позиция открывает путь либо в руководство отделом обучения/продаж, либо в маркетинг и продуктовую аналитику — в зависимости от ваших интересов. Чем нужно будет заниматься: Инструменты продаж: Создавать и актуализировать визуальные материалы: фото/видео этапов стройки и готовых домов, шаблоны презентаций, КП, буклеты, примеры расчётов; Проводить ежемесячный аудит клиентских зон (переговорные, шоурумы, выставочные образцы) и передавать задачи на исправление; Утверждать все материалы, которые получает клиент — финальное слово за вами. База знаний: Вести структурированную базу (Notion / Confluence / Obsidian): конкурентные и технологические преимущества Good Wood, FAQ, возражения и способы их отработки, успешные и неудачные кейсы, аргументы «Почему Good Wood» Обновлять базу не реже 1 раза в месяц, обеспечивать удобный поиск и доступ Работа с командой продаж: Собирать запросы менеджеров («чего не хватает для закрытия сделок»), стандартизировать лучшие практики и обучать всю команду новым инструментам Отслеживать реальную используемость материалов, выявлять и выводить из оборота неработающие Обучение и развитие: Проводить онбординг новых менеджеров: продукт, процессы, инструменты, база знаний — с контролем готовности к самостоятельной работе Обучать действующих менеджеров новым продуктам и технологиям, помогать переводить сложное в простой язык для клиента Организовывать ежемесячный «Батл аргументов»: лучшие кейсы закрытия сделок → фиксация в базе → признание лидеров Проводить тесты по продукту, разборы реальных сделок Конкурентная разведка: Анализировать клиентский опыт конкурентов: скорость ответа, воронка, материалы, офисы продаж, аргументы и скрипты Проводить тайные визиты (1–2 в месяц), мониторить открытые источники, собирать обратную связь от клиентов Раз в квартал готовить отчёт «Как продают конкуренты» с рекомендациями по закрытию наших пробелов Дни открытых дверей для клиентов: Разрабатывать и поддерживать сценарий ДОД, создавать материалы для участников, обучать спикеров и контролировать качество проведения Собирать обратную связь, тестировать форматы, корректировать программу на основе данных о конверсии Эта вакансия не для вас, если: Нет опыта конкурентной разведки; Нет опыта сегментирования аудитории; Нет опыта выявления болей и запросов клиентов;Похожие вакансии
От 120 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Фирсановская
НИИ СОКБ Центр разработки