Обязанности:
Мы — динамично развивающаяся компания с сетью копицентров и собственным производством с современным оборудованием для нанесения принтов и оказания полиграфических услуг. Мы ищем энергичного и опытного коммерческого директора для усиления команды и вывода бизнеса на новый уровень. Чем предстоит заниматься Ваша главная цель — выстроить эффективную коммерческую стратегию и увеличить обороты компании, с фокусом на развитие B2B‑направления. Ключевые задачи: Развитие продаж и увеличение оборотов: разработать и реализовать стратегию роста продаж, с особым акцентом на B2B‑сегмент; анализировать текущую структуру продаж, выявлять точки роста и внедрять меры по увеличению выручки с производства; контролировать выполнение планов продаж по всем каналам (B2B и B2C). Оптимизация бизнес‑процессов (БП): провести аудит текущих бизнес‑процессов в компании; выявить узкие места и оптимизировать процессы для повышения эффективности и снижения издержек; выстроить сквозные процессы между отделами (продажи, производство, логистика, маркетинг). Работа с маркетплейсами: вникнуть в текущую работу на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.); проанализировать показатели (продажи, маржинальность, затраты на продвижение); предложить и реализовать изменения (ценовая политика, ассортимент, продвижение), направленные на увеличение дохода с площадок; курировать отдел, отвечающий за работу с маркетплейсами. Управление B2C‑направлением (копицентры): выстроить эффективную систему подбора, адаптации и обучения персонала для сети копицентров; стандартизировать сервис и клиентский опыт во всех точках; внедрить систему KPI для сотрудников торговых точек и менеджеров. Взаимодействие и отчётность: регулярно предоставлять руководству отчёты о результатах коммерческой деятельности; тесно взаимодействовать с отделами маркетинга, производства и логистики для достижения общих целей. Мы ожидаем от вас успешный опыт работы на позиции коммерческого директора или заместителя коммерческого директора в сфере услуг/производства от 3 лет; подтверждённый опыт увеличения продаж, особенно в B2B; опыт построения и оптимизации бизнес‑процессов; понимание специфики работы с маркетплейсами (опыт управления продажами на площадках будет большим плюсом); опыт внедрения системы KPI и мотивации персонала; сильные лидерские и управленческие качества; стратегическое мышление и аналитические способности; высшее образование. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату (оклад + KPI); возможность влиять на развитие крупной компании и реализовать масштабные проекты; стабильную работу в развивающейся организации;Похожие вакансии
Управляющий директор сети дистрибьюторских центров
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Ультрадекор ГМХ
Коммерческий директор федеральной сети клиник (beauty)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Сеть клиник Подружки
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Холдинговая компания АлфиГрупп
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Баскетбольный Клуб Стремление