Обязанности:
Компания работает на рынке ювелирных изделий с 2014 года и с 2021 года активно развивает продажи на маркетплейсах. Сегодня это стабильный и системный бизнес с командой из 42 сотрудников, ассортиментной матрицей порядка 200 SKU и выстроенными бизнес-процессами. Основным каналом развития является WB, где компания успешно развивает продажи и занимает устойчивые позиции в своей нише. Дополнительный канал развития OZON, где размер ежемесячной выручки превышает 6 млн рублей, а топовые карточки товаров генерируют до 2 млн рублей выручки ежемесячно. Стратегическая цель компании на 2026 год по кабинету OZON —ведение текущей ассортиментной матрицы, запуск новинок и достижение оборота в размере 100 млн рублей по итогам года. В связи с развитием направления компания ищет менеджера по маркетплейсу Ozon, который возьмет на себя развитие продаж, работу с ассортиментом, аналитикой и коммерческими показателями, а также поможет масштабировать бизнес и усиливать позиции компании на площадке. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 140 000 рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 60 000 руб.) Формат работы: Удаленный формат График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач. Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера при подтвержденной результативности Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами. Основные задачи Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе OZON Ведение действующей товарной матрицы (200 SKU) и запуск новых позиций. Продвижение и управление рекламными инструментами: Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента. Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности Планирование и управление товарными запасами: Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям Дополнительные задачи Коммуникация с менеджером по логистике, чьи должностные обязанности включают: Организация и контроль поставок: Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом OZON от 2 лет Приветствуется опыт работы с маркетплейсом Wildberries Опыт работы в товарных нишах (будет преимуществом-ювелирные изделия, бьюти-сегмент, косметика, эстетика) Опыт управления большой товарной матрицей Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей Опыт управления группой карточек с выручкой от 10–15 млн руб. Опыт работы с рекламными инструментами и всеми типами рекламных компаний Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт SEO-оптимизации карточек товара Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом Опыт работы с ценообразованием и расчётом юнит-экономики. Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов) Опыт работы с Google Таблицами или Excel на уровне уверенного пользователяНапишите в сопроводительном письме ваш ID TelegramПохожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам (OZON)
От 110 000 руб.
Москва
ReadyOnline (ИП Максименкова Марина Сергеевна)