Обязанности:
R-Style Softlab — российская IT-компания, системный интегратор, разработчик программных, сервисных продуктов для банковской сферы, финансового рынка и АПК, входящая в группу Россельхозбанка. С 1994 года делаем сложные операционные процессы удобными для бизнеса и автоматизируем работу крупных предприятий, выстраиваем ИТ-экосистемы под задачи бизнеса и внедряем лучшие готовые решения в индустрии. Специализируемся на разработке банковского ПО, создаем решения для фронт-офиса, системы хранения и анализа данных, автоматизированные банковские системы, платформы для управления деятельностью на финансовых рынках, инструменты для взаимодействия с государственными информационными системами, а также продукты для цифровой трансформации бизнеса. R-style SoftLab сегодня – более 650 сотрудников в штате и более 120 проектов в портфеле. Мы приглашаем Менеджера по продажам комплексных IT-решений в команду Управления маркетинга и продуктового развития! Чем предстоит заниматься: 1) Продажа комплексных решений: Выявлять потребности клиентов и формировать комплексные предложения из нескольких продуктов компании. Выступать лидером пресейл-процесса при продаже интегрированных решений. Координировать взаимодействие между продажами, продуктовой командой, разработкой и экспертами предметной области. Формировать ценностное предложение и бизнес-обоснование для заказчика. Проводить презентации, демонстрации и рабочие встречи с клиентами. Участвовать в подготовке коммерческих предложений, конкурсной документации и расчетов экономического эффекта. 2) Коммерциализация продуктового портфеля лаборатории инновационных продуктов: Искать рыночные возможности для продуктов лаборатории, проводить CustDev - интервью, проверять продуктовые гипотезы совместно с продуктовыми командами и маркетологами. Самостоятельно выстраивать систему лидогенерации. Подготавливать sales-артефакты (совместно с командой маркетинга). Принимать участие в профильных мероприятиях (онлайн, оффлайн). Осуществлять холодный поиск потенциальных клиентов и партнеров. Формировать воронку продаж по новым продуктам. Участвовать в выводе новых решений на рынок (Go-To-Market). Обеспечивать первые продажи новых продуктов и передачу зрелых направлений в регулярные продажи. 3) Развитие бизнесаАнализировать рынок, конкурентов и клиентские потребности.Выявлять возможности для кросс-продаж и апсейлов.Участвовать в формировании стратегии развития продуктового портфеля.Формировать предложения по развитию продуктов на основе обратной связи рынка. Для нас важно: Опыт B2B-продаж IT-решений от 3 лет; Опыт работы в банковской сфере, финтехе или корпоративном ПО; Опыт работы с крупными корпоративными клиентами или финансовым сектором; Понимание процессов пресейла и комплексных продаж, принципов ABM и solution selling; Опыт проведения переговоров с руководителями направлений, бизнес-заказчиками и ИТ-подразделениями; Умение самостоятельно строить и развивать воронку продаж, понимание сегментации и квалификации клиентов; Высокий уровень коммуникационных и презентационных навыков; Высокий уровень автономности и ответственности за результат; Опыт продажи нескольких продуктов в рамках единой сделки; Своя база контактов для качественного нетворка. Знание ПО и систем Ключевое банковское ПО (АБС, ДБО). Мы предлагаем: Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию; Работу в надёжной и стабильной компании, 30 лет на рынке; ИТ-отсрочку от мобилизации и срочной службы в армии; Удобный и комфортный график работы – плавающее начало рабочего дня; Комфортный формат работы – гибридный график в городах нашего присутствия (Москва, Вологда, Череповец, Брянск, Новосибирск) или полностью удаленная работа. Бонусы: Программы ДМС со стоматологией; ИТ-ипотека; Корпоративные скидки и предложения от партнеров (BestBenefits, X-fit, SkyEng, SkillBox) Возможность обучения в Корпоративном университете Россельхозбанка; Активная корпоративная жизнь и участие в интеллектуальных играх «Что? Где? Когда?». Парковка, столовая и тренажёрный зал на территории московского офиса для сотрудников.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT-решений (B2B)
От 130 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Теплый Стан
Первый Бит
Менеджер по продажам IT B2b | Менеджер по развитию бизнеса IT B2b (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Теплый Стан
Novo BI
Менеджер по продажам IT-решений
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Теплый Стан
Труено Групп