Менеджер по развитию клиентов B2B

О компании inCentr — федеральный производитель корпоративных подарков и мерча полного цикла: от идеи и дизайна до производства и логистики по всей России и СНГ. Работаем более 20 лет и создаем решения для крупных компаний и брендов: X5, Магнит, Лукойл, Вкусно — и точка, ВШЭ и др. Сейчас мы усиливаем московский офис и открываем новые позиции менеджеров по B2B‑продажам. Это роль для тех, кто хочет продавать комплексные решения крупным корпоративным клиентам, а не работать на потоке входящих заявок. Обязанности Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса (маркетинг, HR, event, корпоративные закупки). Холодные продажи: самостоятельный поиск контактов, инициация первого контакта, назначение встреч с ЛПР. Проведение онлайн‑ и офлайн‑переговоров с ЛПР (маркетологи, HR‑директора, руководители закупок). Выявление потребностей и задач клиента, формирование предложений по мерчу и корпоративным подаркам под конкретные бизнес‑цели. Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в многоэтапных согласованиях. Ведение воронки продаж в CRM Bitrix24: фиксация контактов, задач, этапов, постановка задач смежным подразделениям (юристы, бухгалтерия, закупки, дизайн). Взаимодействие с внутренними командами (производство, логистика, тендерный отдел) для исполнения проектов в срок и в нужном качестве. Требования Опыт работы в B2B‑продажах от 1 года. Практический опыт полного цикла продаж: поиск клиента, назначение встреч, переговоры, подготовка КП, доведение сделки до подписания и отгрузки. Будет преимуществом опыт работы с корпоративными клиентами в сферах: рекламные и маркетинговые агентства, digital, event, мерч/сувениры, полиграфия, упаковка. Опыт работы с длинным циклом сделки и высоким средним чеком. Уверенная работа в CRM (желательно Bitrix24), понимание воронки и своих ключевых показателей (конверсии, средний чек, выполнение планов). Условия и мотивация Оформление по ТК РФ с первого дня работы: «белый» оклад, оплачиваемый отпуск и больничный. Оклад: 85 000 руб. фикс. KPI‑бонусы: премии за проведенные встречи; премии за полученные и отработанные запросы; процент от прибыли по сделкам, привязанный к выполнению плана (чем выше выполнение, тем выше процент). Для новичков: 1‑й месяц — KPI по выставленным счетам; 2‑й месяц — KPI по отгрузкам. Средний совокупный доход менеджера в «несезон» — 135 000–150 000 руб. (фикс + переменная часть). Адаптация и обучение 2–4 дня стартового обучения: продукт, процессы, кейсы, работа в CRM (часть в офисе, часть по видео и через Zoom с коллегами из других филиалов). Со 2–3‑го дня — первые звонки, запросы и встречи под сопровождением руководителя и опытных менеджеров. В первые месяцы — плотная поддержка: помощь в подготовке КП, участии в сложных переговорах и ведении сделок до результата. Почему inCentr Клиенты — крупный бизнес, федеральные сети, сложные и интересные проекты. Собственное производство и отлаженная логистика: вы можете уверенно обещать сроки и качество. Компания выполняет 100% заказов вовремя, в случае сбоев берет расходы на себя. Сильная корпоративная культура и развитая нематериальная мотивация: ежегодные корпоративы со всеми филиалами; конкурс «Лидер года» с поездками формата all inclusive (Грузия, Узбекистан, Сербия и др.); регулярные конкурсы от поставщиков (сертификаты, техника, поездки: Стамбул, Минск, Сочи и т.д.). Возможности роста: развитие по грейдам, расширение портфеля клиентов, переход к работе с крупнейшими проектами, перспектива роста до ведущего менеджера или руководителя.