Обязанности:
О компании ПЗЭМИ (Подольский завод электромонтажных изделий) — российский производитель кабельной арматуры и муфт для энергетической инфраструктуры. Мы занимаем лидирующую позицию производителя кабельной арматуры. Мы ищем руководителя, который умеет строить длинные отношения с крупными заказчиками. Что предстоит делать Выстраивать систему проектных продаж: работа с проектными институтами, прескрипция продукции в рабочей документации и типовых проектных решениях на ранней стадии. Вести работу с ключевыми заказчиками — энергокомпаниями, EPC-подрядчиками, промышленными холдингами — на уровне лиц, принимающих решения. Формировать и управлять командой: прескриптор (работа с проектировщиками), менеджер проектных продаж, менеджер по продажам оборудования. Строить аргументацию продаж через ценность и совокупную стоимость владения. Участвовать в позиционировании компании: отраслевые мероприятия, партнёрства с ассоциациями, работа с регуляторами и нормативной средой. Кого мы ищем Высшее техническое образование (электротехника, электроэнергетика или смежное). Опыт в B2B-продажах промышленного или электротехнического оборудования — от 5 лет. Опыт проектных продаж: работа с проектными организациями, включение продукции в проектную документацию. Опыт управления отделом продаж — от 3 лет. Умение работать с многоуровневой структурой принятия решений на стороне крупного заказчика. Будет преимуществом: Второе образование / повышение квалификации в области управления, маркетинга или бизнес-администрирования. Опыт работы в российских и иностранных компаниях с культурой проектных продаж / specification selling. Налаженные коммуникации в электросетевых и энергетических компаниях, МРСК, крупных EPC-подрядчиках. Опыт результативного участия в отраслевых ассоциациях, технических комитетах, нормативной работе. Условия - вознаграждение: фикс + бонус- компенсация аренды жилья (при релокации)- ДМС Как мы принимаем решение Три этапа: ознакомительное телефонное интервью, первичное интервью (60 – 120 мин., онлайн), «живая» встреча с собственником. Если Вы внимательно прочитали описание вакансии и считаете, что Ваш опыт проектных продаж релевантен — опишите в сопроводительном письме как Вы добились включения Вашего продукта в проектную документацию и что для этого сделали.Похожие вакансии