Обязанности:
Мы ищем энергичного, целеустремлённого менеджера по B2B продажам.О компании Cue — это облачная платформа, которая помогает бизнесам в сфере аренды и досуга упростить онлайн-запись, управление клиентами и приём оплат, объединяя в себе автоматизацию, CRM и аналитику. Мы помогаем сократить рутину, не терять клиентов и строить устойчивый бизнес. Продукт, который мы делаем — интересный и многослойный. На первый взгляд может показаться, что календари это просто, но именно поэтому мы и создали Cue - на рынке почти нет крутых и гибких бизнес решений.Продажи у нас устроены консультативно и сервисно: важно разобраться в бизнесе клиента, найти, где он теряет своих клиентов, время, деньги и показать, как продукт это закрывает. Это ближе к работе с реальной болью клиента, чем к холодному «звоню по списку» и скриптам. Условия мотивации Фиксированная часть — 90 000 ₽/мес Бонусы за результат: 7 000 ₽ за подключённого клиента У нас короткий цикл продаж, поэтому за месяц вы реально можете подключить 10–15 клиентов с хорошим чеком. Что нужно делать Работать с сегментом малого бизнеса в сфере аренды и досуга в коротком цикле сделки — это фотостудии , креативные пространства, подкаст- и видеостудии, лофты, теннисные корты, коворкинги, бани, аренда пространств и тд.Основной KPI — выполнение плана по подключению клиентов. Для этого вы будете: искать новых клиентов через соцсети, профессиональные сообщества и другие каналы, а также работать уже существующей базой; вести переговоры с холодными клиентами (звонки/переписка - все, что будет работать): не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш b2b-продукт; развивать отношения с потенциальными клиентами: поддерживать связь, собирать фидбек и ожидания от продукта, помогать клиенту разобраться в том, что мы предлагаем, чтобы получать максимум пользы; закрывать сделки и выполнять план продаж; работать с цифрами и пайплайном; вести сделки в CRM: фиксировать все касания, следить за воронкой, анализировать конверсию, быстро реагировать на проблемы и искать точки роста; тестировать подходы. Быстрый старт: первые 3 дня — обучение продукту, процессам, далее — самостоятельная работа с клиентами. Чего ждём от тебя у тебя уже есть опыт теплых и холодных продаж IT-продуктов от 2 лет в сегменте SMB; ты знаешь этапы продаж — перед тем, как что-то предложить клиенту, ты выяснишь его потребности; ты сможешь дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей; ты грамотно говоришь и пишешь на русском языке; ты любишь считать и прогнозировать деньги от своей деятельности. Как мы работаем remote first: из любой точки РФ, в графике с 10:00 до 19:00 по московскому времени; обучаем и поддерживаем на каждом этапе; работа у нас — это возможность вырасти вместе с быстрорастущим продуктом. Мы строим долгосрочные отношения и инвестируем в тех, кто растёт вместе с проектом.Похожие вакансии