Обязанности: Привести и/или построить команду из 3–10 account-based сейлов Выстроить систему работы с 10–20 приоритетными аккаунтами из ТОП-100 РФ Внедрить account-planning и метрики ABM Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам Факультативно: образовательная функция (обучение команды) и организация работы с вендорами Требования: Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет Опыт работы в СИ, понимание специфики проектного бизнеса в ИТ/ИБ. Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами Опыт руководства командой продаж — опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM. Опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации Подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами: построение account-планов, карт стейкхолдеров, стратегий развития доли кошелька, выход в новые дочерние компании/бизнес-юниты Участие во внедрении или настройке CRM под ABM-модель Условия: Официальное трудоустройство Гибридный график работы 5/2 с 10:00 до 18:30
Похожие вакансии
Руководитель отдела корпоративных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
Онивс Рус
Руководитель отдела корпоративных продаж
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
ФЕЛИКС
Руководитель отдела корпоративных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
Ренессанс cтрахование, Группа
Руководитель направления корпоративных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
Группа страховых компаний Югория
Руководитель управления корпоративных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
Зетта Страхование
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
СберЗдоровье