Обязанности:
Привет! У основателей AdSensor есть еще классные проекты, один из них — Joy Сalls Group! Joy Сalls Group помогает мобильным операторам увеличивать доход через анализ данных и машинное обучение. Мы создаём персонализированные рекламные решения и цифровые продукты, которые в среднем за 4 месяца удваивают выручку клиентов. Наш 15-летний опыт подтверждён десятками проектов в разных странах. Сейчас мы выходим на новый этап развития и ищем Head of Sales, который возьмёт на себя построение и масштабирование международных продаж, развитие команды и выстраивание системного процесса работы с мобильными операторами и enterprise-клиентами. Если тебе близки сложные B2B-продажи, длинные циклы сделок и развитие международного бизнеса — тебе к нам. Чем предстоит заниматься: Выстраивать и развивать процесс продаж международного Telecom-продукта; Формировать и реализовывать стратегию развития продаж на зарубежных рынках; Управлять командой Business Development Managers, развивать и масштабировать её; Развивать продажи в сегментах Mobile Operators, Telecom; Выстраивать систему лидогенерации и outbound-продаж; Контролировать воронку продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей; Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и C-level заказчиками; Развивать партнёрства и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; Внедрять процессы, инструменты и стандарты работы отдела продаж; Управлять CRM, прогнозированием выручки и регулярной отчётностью; Участвовать в международных конференциях, отраслевых мероприятиях и переговорах. Ты нам подходишь, если: У тебя есть успешный опыт продаж в IT-интеграторах, SaaS или Telecom; Управлял(а) командой продаж и выстраивал(а) процессы с нуля или масштабировал(а) существующие; Имеешь опыт enterprise-продаж и длинных циклов сделок (от 6 месяцев); Работал(а) с крупными корпоративными клиентами и лицами, принимающими решения; Понимаешь современные методологии B2B-продаж: Solution Selling, ABM, SPIN и другие; Умеешь выстраивать систему лидогенерации в Linkedin и развития pipeline; Свободно владеешь английским языком и готов(а) вести переговоры с международными клиентами; Мыслишь стратегически, умеешь принимать решения на основе данных и брать ответственность за результат; Самостоятельно выстраиваешь процессы и не ждёшь готовых инструкций. Будет плюсом: Опыт продаж мобильным операторам или telecom-компаниям; Опыт работы на рынках ЮВА, Африки или Ближнего Востока; Знание телеком-экосистемы (4G/5G, OSS/BSS); Наличие собственной сети отраслевых контактов. Что предлагаем: Полностью удалённый формат работы; Конкурентный доход (фикс + бонусная часть по KPI); Возможность напрямую влиять на стратегию развития международного бизнеса; Карьерный трек в руководителя коммерческого департамента; Работу с продуктом, который уже доказал свою эффективность на рынке; Участие в международных проектах и переговорах; Минимум бюрократии и максимум самостоятельности; Возможность построить сильную sales-команду и масштабировать её вместе с компанией. Если ты считаешь, что подходишь нам — откликайся ❤️Отпишем в WhatsApp или Telegram.Похожие вакансии