Обязанности:
Ищем менеджера, который умеет находить компании с потенциальными задачами по 1С и доводить их до общения с нашими техническими специалистами. Это не вакансия классического менеджера, который должен самостоятельно продавать сложные технические проекты. В нашей сфере невозможно корректно продать доработку, сопровождение или проект без участия специалистов: нужно понять задачу, оценить сложность, риски и варианты решения. Ваша задача — найти контакт, выявить интерес или потенциальную проблему, организовать следующий шаг и передать клиента технической команде. О компании «Инфотех» — официальный партнёр 1С с 2003 года. Мы сопровождаем и дорабатываем 1С для юридических лиц в Сургуте, ХМАО и других регионах. Работаем с торговыми, производственными, строительными и сервисными компаниями. Основные направления: сопровождение 1С, консультации, доработки, отчёты, обмены, интеграции. Есть техническая команда: программисты и консультанты, которые подключаются к переговорам, помогают разбирать задачи клиента и готовить техническую часть предложения. Что предстоит делать искать B2B-компании с потенциальными задачами по 1С; делать первичные касания: звонки, письма, повторные обращения; выходить на руководителей, главных бухгалтеров, ИТ-специалистов и других ответственных лиц; выявлять накопленные задачи: доработки, отчёты, обмены, автоматизация рутины, ошибки, неудобства в работе с 1С; находить ситуации, где клиенту может быть полезна помощь по 1С, даже если он пока не оформил это как конкретную задачу; назначать технические созвоны и передавать заинтересованных клиентов команде; вести CRM, фиксировать результат контакта и следующий шаг; возвращаться к клиентам, которые “подумают”; работать со старыми, тёплыми и холодными контактами. Чем НЕ нужно заниматься самостоятельно оценивать технические задачи 1С; обещать клиенту сроки и стоимость без оценки специалиста; консультировать клиента по 1С на уровне программиста или консультанта; закрывать сложную техническую продажу в одиночку; разбираться в коде, регистрах, обменах и конфигурациях на уровне технического специалиста. Техническую часть переговоров, оценку сложности и обсуждение вариантов решения ведёт команда. Что важно опыт B2B-коммуникаций; умение начинать разговор без жёсткого скрипта; способность задавать вопросы и слышать, где у клиента может быть проблема; дисциплина в звонках, письмах и повторных касаниях; грамотная устная и письменная речь; аккуратное ведение CRM; готовность разбираться в услугах компании на уровне, достаточном для первого разговора; ориентация не на “количество звонков ради звонков”, а на содержательные контакты и следующие шаги. Будет плюсом опыт продаж или развития клиентов в IT, 1С, автоматизации, бухгалтерских, консалтинговых или других B2B-услугах; опыт работы с директорами, собственниками, главными бухгалтерами, ИТ-руководителями; опыт холодных звонков B2B; опыт возврата старых клиентов; понимание, как продавать сложные услуги, где решение принимается не сразу. Что предлагаем фиксированный оклад от 80 000 до 130 000 ₽ по итогам собеседования; бонус за нового клиента, который оплатил первый счёт; график 5/2, гибкое начало дня; формат: офис, гибрид, удаленнка - по согласованию; внутренняя CRM ; адаптация 2 недели: погружение в услуги, клиентов, типовые задачи и первые сценарии общения; поддержку технической команды на переговорах; прямое взаимодействие с руководителем; работу с юридическими лицами, без розницы и случайных клиентов; Что считаем результатом На первых этапах результат — это не просто количество звонков, а появление новых содержательных контактов с компаниями, где есть потенциальные задачи по 1С. Первые 3 месяца: регулярный поток первичных контактов; заполненная CRM с понятными статусами и следующими шагами; назначенные технические созвоны; переданные в работу обращения; первые коммерческие предложения и оплаты. К 6 месяцу ожидаемый ориентир — стабильное привлечение 2–4 новых клиентов в месяц с подписанным договором или первой оплаченной задачей. Как откликнуться В отклике напишите, пожалуйста: Был ли у вас опыт B2B-продаж или поиска клиентов для сложных услуг? С кем вы чаще общались: директорами, бухгалтерами, ИТ-специалистами, собственниками? Был ли опыт холодных звонков или самостоятельного поиска клиентов? Как бы вы начали разговор с компанией, у которой 1С используется в работе, но могут быть накопленные задачи, до которых не доходят руки? Какие услуги или продукты вы продавали раньше?Похожие вакансии
Менеджер по развитию клиентской базы (B2B)
От 3 500 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Бабочкин Вячеслав Вячеславович
Менеджер по развитию клиентской базы
От 70 000 до 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Типография инженерной печати №1 (ИП Алемасцев Никита Сергеевич)
Менеджер по развитию клиентской базы
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
FABRETTI
Менеджер по развитию клиентской базы
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
М-ГРУПП
Менеджер по продажам B2B / менеджер по развитию клиентской базы
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Рус Ватер Групп
Менеджер по продажам B2B/Менеджер по развитию клиентской базы
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ИНЕЛ-ДИСПЛЕЙ