Обязанности:
Start X (ООО "Антифишинг") — российская исследовательская компания и разработчик собственных продуктов по информационной безопасности. С 2016 года мы изучаем актуальные цифровые угрозы и делаем собственные продукты по информационной безопасности, которые объединили в экосистему Start X. Наши клиенты — наиболее продвинутые и технологичные компании в России и СНГ с числом сотрудников от 100 до 60 тысяч человек, которые заботятся о своей безопасности и выбирают лучшие решения на рынке. В связи с развитием бизнеса ищем менеджера по работе с клиентами в коммерческую команду. Наш будущий коллега поможет крупным компаниям выйти на новый уровень защищенности с помощью решений Start X. Наши продукты помогают справляться с главными угрозами кибербезопасности через формирование цифрового иммунитета сотрудников, что создает устойчивую основу для успеха клиентов. Исходные данные: Продажи продуктов в сегменте информационной безопасности, который быстро развивается. Грамотные и мотивированные коллеги в коммерческой команде, продуктовых командах и маркетинге. Действующая методология продаж корпоративных b2b-решений. Сильные продукты: лучшие в России в своей категории, топовые клиенты, инноваторы — уже с нами (логотипы на сайте — только те, кто разрешил публикацию). Фаундеры и ключевые члены команды — люди с сильной ИБ-экспертизой и практическим опытом в корпоративной безопасности. Что предстоит делать: Управлять взаимоотношениями с заказчиками и вести клиентскую базу: быть ответственным владельцем аккаунта, продавать лицензии на ПО и облачные подписки, выстраивать доверительные отношения с клиентами. Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов для устойчивого роста и перевыполнения целей по выручке. Глубоко понимать технологический ландшафт, стратегические цели и конкурентную среду каждого клиента. Генерировать спрос, управлять сделками и воронкой продаж: эффективно работать с пайплайном, использовать внутренние ресурсы — маркетинг, партнёрские каналы и руководство — для генерации спроса и управления циклом продаж. Анализировать нереализованный потенциал клиентов для выявления возможностей апсейла и кросс-сейла в рамках существующих аккаунтов. Вести точные данные по клиентам и продажам в CRM. Руководить кросс-функциональными командами продаж: координировать работу маркетинга, пресейла, партнёров и владельцев продуктов для достижения стратегических целей клиентов. Обеспечивать готовность команды и партнёров, стратегически выстраивая их участие во всех взаимодействиях с клиентами. Максимизировать ценность, получаемую от команды поддержки продаж Start X. Ожидаем, что вы: Продавали b2b-решения и лично закрывали сделки с чеком от 10 миллионов рублей. Знаете современный рынок решений по ИТ и ИБ, имеете «живой» нетворкинг. У вас есть опыт ведения крупных сделок и работы с длительными циклами продаж на динамичном конкурентном рынке. Сильные навыки переговоров, опыт работы с продлениями и расширениями решений на основе подписки. Важные для нас качества: Отличные устные и невербальные коммуникационные навыки. Стратегическое мышление, высокая креативность и инновационность. Лидерское влияние, умение завоёвывать доверие и ориентация на результат. Способность эффективно работать с несколькими командами. Что вы получите: Работа в команде с глубокими знаниями в сфере кибербезопасности. Возможность помогать крупнейшим компаниям получать реальную ценность, одновременно развивая навыки B2B-продаж и экспертизу в информационной безопасности. Совместное сотрудничество с основателями компании и экспертами в области безопасности, способствующее успеху клиентов. Условия: Оформление по ТК РФ. Полный рабочий день по московскому времени. Испытательный срок — 3 месяца. Отсутствие бюрократии и возможность влиять на продукты, маркетинг и индустрию безопасности в целом. Оклад и бонусы за коммерческие результаты. Компенсируем занятия спортом и предоставляем ДМС.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Менеджер по работе с клиентами
От 120 000 руб.
Москва
Очаковский комбинат ЖБИ
Консультант по работе с клиентами/Менеджер по работе с клиентами
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва
КАДУН
Менеджер по работе с клиентами
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва
Национальный технологический университет