Обязанности:
Привет! Мы - группа Двигус. Создаем продукты в области рекламы и комплексный интернет-маркетинг для клиентов в сфере недвижимости. И сейчас находимся в поисках сильного коллеги, который сможет заняться продажей наших крутых продуктов! Чем предстоит заниматься? 1. Активные B2B-продажи Вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения сделки и передачи Самостоятельно инициировать выход на новых клиентов - через холодные, тёплые и входящие каналы Проводить переговоры с ЛПР, выявлять цели и задачи бизнеса, формировать релевантные предложения Участвовать в защите, подготовке и обсуждении проектов и коммерческих предложений Аргументированно продавать услуги с опорой на метрики (CPL, CR, ROI и др.) 2. Развитие клиентского портфеля Фокусироваться на привлечении новых клиентов среднего и крупного бизнеса Строить долгосрочные отношения с клиентами: сопровождать сделки, удерживать, расширять (в связке с клиентским сервисом) Идентифицировать точки роста и предлагать дополнительные услуги (апсейл, кросс-сейл) Вести 5–10 ключевых клиентов параллельно, с высокой степенью вовлечённости 3. Работа с аналитикой и эффективностью продаж Вести сделки в CRM, соблюдать стандарты ведения воронки и отчетности Отслеживать ключевые показатели: количество встреч, конверсии, выручка, средний чек Анализировать причины успехов и отказов, дорабатывать подходы к разным сегментам Собирать обратную связь от клиентов и передавать её в клиентский сервис, выносить на обсуждение спорные моменты Что ожидаем от кандидата? 1. Опыт и результаты Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет в сфере digital / performance / рекламных услуг / SaaS / агентств Подтверждённые кейсы с ключевыми клиентами: привлечение, сделка, апсейл, долгосрочное сопровождение Желателен опыт работы с метриками CPL, CPA, CR, ROI, LTV, понимание unit-экономики 2. Знания и навыки Отличное владение техниками продаж: SPIN, работа с возражениями, value-based selling Умение выявлять реальные бизнес-цели клиента и предлагать решение под результат Владение CRM-системами (желательно: Bitrix24) - опыт ведения воронки, задач, отчётов Уверенные навыки деловой коммуникации, подготовки и проведения презентаций 3. Бизнес-мышление Способность понимать логику бизнеса клиента: воронка, стоимость лида, сроки цикла сделки, рентабельность Стратегический подход к продаже: фокус не только на «закрыть сделку», но и на выстраивание сотрудничества Умение адаптировать аргументацию под конкретную нишу (недвижимость, авто) 4. Личностные качества Высокая самоорганизация, ориентация на результат Инициативность: сам находит возможности, а не ждёт лидов Умение работать в условиях многозадачности, с длинным циклом сделки Ответственность за клиента и свою воронку - “ведёт до конца”, не бросает на этапе обсуждения Гибкость и быстрая обучаемость - готов адаптироваться под рынок и клиентов Условия: Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат работы Само собой разумеется: официальное оформление, белая З/П, предоставляем необходимую технику для работы Ежемесячные бонусы по результатам продаж Программа софинансирования с корпоративным фитнес бизнес-класса, а также поддержка профессионального развитие: оплачиваем курсы, книги, конференцииПохожие вакансии
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская
АНО ДПО ИПК ТЕХНОПРОГРЕСС
От 1 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская
RED Holding
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская
ЧУ ДПО УЦ Профессионал
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская
Staff-UP Consulting Group
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская
Кванта