Менеджер по развитию канала HoReCa

Группа компаний JFK - международная компания, которая на протяжении 30 лет занимается поставками отборного чая с высокогорных плантаций Индии, Китая и Цейлона, а также производит свои уникальные чайные купажи на основе собственного сырья. Компания JFK занимается крупными оптовыми продажами сырья, специй, чая, а так же чайных купажей, которые разрабатываются группой технологов на собственном производстве, находящимся в г. Москве. Компания МОСЧАЙТОРГ занимается мелкими оптовыми продажами сырья, чая, кофе, купажей , а также посуды для чайной церемонии. Группа компаний JFK имеет свои складские , производственные помещения в г. Москве и реализует свою продукцию во всех городах России и странах СНГ. В связи с тем, что наша Группа компаний активно растет и развивается, мы открываем конкурс на вакансию Менеджер по развитию канала HoReCa. Мы ищем себе в команду сотрудника готового расти и развиваться вместе с нами, внимательного, исполнительного и ответственного. Обязанности: Полевая работа и поиск клиентов (ежедневно)Посещение 15 - 20 заведений в день для презентации чая и других продуктов компании. «Холодные» переговоры на месте: короткое знакомство, оставление образцов чая для пробной заварки, передача прайса и визитки. Выявление ЛПР (шеф-повар, управляющий, бар-менеджер, бариста, закупщик). Продажи и полное ведение клиентов Проведение дегустаций, работа с возражениями, аргументация преимуществ, заключение договоров, согласование ассортимента. Полное самостоятельное ведение клиента после подключения: оформления заказов, контроль отгрузок и дебиторской задолженности, решение операционных вопросов, повторные визиты для поддержания отношений и роста продаж, мониторинг наличия товара в заведении. Работа с данными и отчётность Ежедневное заполнение маршрутного листа с фиксацией: название заведения, контакт ЛПР, результат визита. Ведение клиентской базы в CRM, сбор информации о конкурентах. Подготовка отчёта по итогам недели: количество новых клиентов, активная клиентская база, объём отгрузок и т.п. Требования: Опыт: от 1 года в активных продажах (HoReCa / FMCG / розница). Рассматриваем бывших барменов, бариста, официантов, администраторов с желанием продавать. Умение вести холодные переговоры «с порога», договариваться о дегустации, работать с возражениями, доводить до сделки. Личные качества: энергичность, стрессоустойчивость, настойчивость, самостоятельность, дисциплина. Логистика: готовность к ежедневным пешим/выездным обходам 15 - 20 ТТ в Москве. Условия: Работу в амбициозном проекте Широкие полномочия и самостоятельность в переговорах и выборе партнеров Конкурентную заработную плату + бонусную систему, напрямую привязанную к заключению договоров и первым поставкам в сети Официальное трудоустройство, компенсация командировочных расходов.