Обязанности:
Добрый день! Меня зовут Елена, я представляю компанию InCentr.Это федеральная компания в сфере корпоративного мерча, брендированной продукции и мерч-систем для бизнеса. Мы создаём не просто сувенирку, а корпоративные подарки и мерч, которые работают на задачи маркетинга, HR, внутренних коммуникаций, мероприятий и бренда. У нас есть собственное производство, складская и логистическая инфраструктура, дизайнерский отдел, тендерное сопровождение и филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Алматы. Сейчас мы усиливаем московский филиал и ищем менеджера по развитию B2B-клиентов. Мы ищем сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно выходить на клиентов, проводить встречи, вести сложные переговоры и развивать крупные корпоративные аккаунты. Кого предстоит привлекать Наши клиенты — средний и крупный бизнес, федеральные компании, бренды уровня AA+. Чаще всего вы будете работать с:- директорами по маркетингу;- коммерческими директорами;- закупками;- АХО;- HR и внутренними коммуникациями;- event-направлениями. Это проектные продажи, где важно не просто отправить прайс, а понять задачу клиента, предложить решение, защитить коммерческое предложение и довести сделку до результата. Что нужно делать - самостоятельно искать и развивать новых B2B-клиентов;- назначать и проводить встречи, преимущественно офлайн;- выявлять бизнес-задачи клиента;- предлагать решения по корпоративному мерчу и брендированной продукции;- готовить и защищать коммерческие предложения;- вести переговоры с несколькими участниками сделки;- работать с CRM;- доводить сделку до оплаты, отгрузки и дальнейшего развития клиента;- развивать долгосрочные отношения с клиентами. Какие задачи и показатели будут У нас понятная система работы и прозрачные KPI. На старте:- в первый полный месяц — план по выставленным счетам от 1 млн ₽;- со второго месяца — план в отгрузках;- ориентир по встречам — 16 встреч в месяц, из них не менее 10 офлайн;- ориентир по запросам — около 40 в месяц. Средний цикл сделки около 42 дней.В зависимости от проекта сделка может пройти за 14 дней, а может занять 70 дней и больше. Мы ждём, что у вас есть: - опыт B2B-продаж от 1-3 лет;- опыт самостоятельного поиска и ведения клиентов;- опыт холодных звонков и назначения встреч;- опыт переговоров с ЛПР и несколькими участниками сделки;- понимание длинного цикла продаж;- опыт работы в CRM;- умение говорить с клиентом на языке задачи, а не только цены;- готовность работать в офисе и ездить на встречи по Москве. Будет преимуществом опыт в сферах:- мерч / сувенирная продукция;- рекламно-производственные компании;- полиграфия / упаковка;- event / BTL;- digital / маркетинговые агентства;- корпоративное обучение;- продажи сложных B2B-услуг крупным клиентам. Кому вакансия не подойдёт Скорее всего, нам не по пути, если ваш опыт в основном связан с:- обработкой входящих заявок;- продажами физическим лицам;- колл-центром;- розницей;- страхованием физлиц;- риелторскими услугами;- короткими быстрыми сделками без встреч и переговоров. Что мы предлагаем - Оклад 85 000 ₽ на руки.- Дополнительно 2 KPI по 10 000 ₽.- Процент от прибыли по сделкам: в среднем 10%, диапазон 6–14%.- Реалистичный доход на старте: 120 000–150 000 ₽.- У сильных менеджеров доход может существенно расти за счёт крупных клиентов и проектных сделок.- Официальное оформление.- Белая заработная плата.- Выплаты без задержек.- График 5/2, с 9:00 до 18:00.- Работа в офисе в Москве: район м. Бауманская / Электрозаводская, около 5 минут пешком.- Современный комфортный офис.- Обучение и адаптация по понятной программе.- Поддержка руководителя, наставника и внутренних специалистов. Почему здесь интересно сильному B2B-продавцу - Вы работаете не с дешёвым товаром, где всё решает скидка.- Вы продаёте решения для бизнеса.- Вы общаетесь с крупными клиентами и несколькими ЛПР.- У вас есть возможность развивать клиентов годами.- У вас есть поддержка производства, дизайнеров, тендерного отдела и руководителя.- Есть реальные возможности карьерного роста: в компании есть примеры, когда менеджеры вырастали до директоров филиалов. Нам будет интересно познакомиться, если вы хотите не просто “продавать мерч”, а работать с крупным B2B, развивать клиентов, вести сложные сделки и зарабатывать на результате.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B / Sales manager B2B
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Экваил
Менеджер по развитию B2B / B2B Sales Hunter
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Селлерпро