Обязанности:
Pullse — цифровая экосистема для грузоперевозчиков и грузовладельцев.Мы автоматизируем работу логистов на спот-площадках, помогаем компаниям участвовать в торгах, анализировать рынок грузоперевозок в реальном времени и находить более выгодные условия для перевозок.Наш продукт помогает: логистическим компаниям — быстрее находить подходящие заказы, выигрывать в торгах и повышать эффективность работы; грузовладельцам — снижать затраты на логистику, анализировать рынок и принимать решения на основе данных. Средний чек: от 100 000 ₽Средний цикл сделки: около 4 недельСейчас мы усиливаем команду продаж и ищем Lead Generator, который будет находить целевые компании, выходить на ЛПР и назначать квалифицированные встречи для отдела продаж.Чем предстоит заниматьсяЭто не массовый обзвон «всех подряд».Ваша задача — работать с целевой базой, находить потенциально заинтересованные компании, квалифицировать их и передавать качественные встречи в отдел продаж.Основные задачи: работать с outbound-лидами по сформированной и дополняемой базе; искать компании и контакты через СБИС, Rusprofile, 2ГИС, отраслевые чаты, поисковики и другие открытые источники; формировать, актуализировать и обогащать базу контактов; находить лиц, принимающих решения: собственников, директоров по логистике, руководителей транспортных отделов, коммерческих директоров; проводить первичную квалификацию лидов по готовому скрипту; выходить на контакт через телефон, мессенджеры и e-mail; назначать встречи руководителю отдела продаж и менеджерам по продажам; вести CRM и поддерживать актуальность данных; выполнять плановые показатели по количеству найденных лидов, контактов и назначенных встреч; анализировать эффективность каналов лидогенерации и предлагать улучшения. Кого мы ищемНам подойдет кандидат, который уже работал с поиском контактов, outbound-коммуникациями или B2B-продажами и понимает, как находить нужных людей внутри компаний.Обязательные навыки: опыт в лидогенерации, холодном аутриче или B2B-продажах; понимание принципов outbound-подхода; умение искать контакты и работать с открытыми базами данных; опыт работы с CRM; уверенное владение Google Sheets: фильтры, таблицы, базовая аналитика; грамотная устная и письменная речь; внимательность к деталям и аккуратность в работе с базой. Будет плюсом опыт в логистике, перевозках, FTL или смежных B2B-направлениях; понимание структуры логистических компаний и грузовладельцев; опыт работы с СБИС, Rusprofile, 2ГИС, LinkedIn, Telegram-чатами, отраслевыми каталогами; опыт назначения встреч для SaaS-, IT- или B2B-продуктов. Какие качества важныСистемность — нужно регулярно искать, проверять и обновлять контакты.Усидчивость — в лидогенерации много повторяющихся действий, где важна стабильность.Внимательность — важно не путать контакты, должности, компании и каналы связи.Коммуникабельность — нужно уметь коротко и понятно объяснить ценность продукта.Ответственность за результат — мы оцениваем не только количество контактов, но и качество назначенных встреч. Условия: Формат занятости: полная занятость.График: 5/2, с 9:00 до 18:00.Формат работы: офис / гибридный формат по договоренности.Доход: оклад + бонус за квалифицированные демо-встречи, проведенные отделом продаж.Совокупный доход: от 150 000 ₽ gross в месяц.Оформление: по ТК РФ или по договору ГПХ — на выбор.Испытательный срок: 2 месяца, с прозрачным и достижимым планом.ДМС: после испытательного срока.Оборудование: предоставляем ноутбук, корпоративную телефонию и все необходимые рабочие инструменты.Карьерный ростУ нас есть понятный карьерный трек:Lead Generator → Junior Sales Manager → Account Manager / Team Lead лидогенерацииЕсли вы хотите развиваться в B2B-продажах, глубже понимать SaaS-продукты и рынок логистики — эта роль может стать хорошей точкой роста.Как откликнутьсяВ отклике коротко расскажите: Какой у вас был опыт в лидогенерации или B2B-продажах. Сколько контактов или лидов в день вы находили на прошлом проекте. Какими сервисами пользовались для поиска и обогащения баз. Работали ли вы с логистикой, перевозками, FTL или похожими B2B-направлениями.Похожие вакансии
Менеджер по лидогенерации B2B / B2B Lead Generation Manager
От 50 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Зорге
ФОРТЕРА
Lead generation manager (менеджер по лидогенерации)
От 600 до 1 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Зорге
Кей Групп
Специалист по B2B лидогенерации
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Зорге
Нейроинвест