Обязанности:
Цель роли: возглавить запуск и развитие стратегического направления кардио-метаболизм, создать сильный премиальный бренд, обеспечить рост онлайн- и розничных продаж, достижение коммерческих целей компании, доверие врачебного и пациентского сообществ, узнаваемости бренда. О направлении Компания развивает новое стратегическое направление в категории препаратов для лечения сахарного диабета и ожирения, роль требует сочетания фармацевтической экспертизы, коммерческого мышления, знания цифровых методов продвижения, понимания пациентского поведения и способности управлять бизнес-результатом. Мы ищем руководителя, который сможет построить направление как бизнес: сформировать стратегию, запустить продукт, организовать работу с врачами (если необходимо), аптечными сетями, онлайн-платформами, лидерами мнений и инфлюенсерами, а также управлять бюджетом, командой и P&L бренда. Ключевые обязанности: 1. Стратегия направления и запуск продукта Разработка и реализация стратегии развития направления в розничном канале. Формирование уникального позиционирования продукта Подготовка и реализация плана запуска продукта, масштабирования продаж, привлечения и удержания пациентов. Разработка продуктовой архитектуры, ценового позиционирования, промоционной стратегии, стратегии повторной покупки и удержания пациентов. Управление жизненным циклом продукта: дозировки, упаковка, девайс, сервисы поддержки, образовательные материалы и программы старта терапии. 2. Цифровой маркетинг Разработка и реализация стратегии онлайн-продаж через аптечные маркетплейсы, онлайн-аптеки и другие цифровые партнерства. Управление «цифровой полкой»: карточки товара, визуальная подача, фото и видео девайса, инструкции, FAQ, отзывы, рейтинг, доступность, конверсия и качество поисковой выдачи. Формирование маркетинговой стратегией с учетом ограничений регулирования рецептурных препаратов. Построение пути пациента в цифровой среде : поиск информации, выбор терапии, консультация с врачом, покупка, старт терапии, повторная покупка и поддержка пациента. Создание CRM-логики и программ удержания пациентов в рамках допустимых правовых и этических коммуникаций. Использование аналитики онлайн-каналов для оптимизации кампаний, улучшения карточек товара, увеличения конверсии и повторных покупок. Управление подрядчиками. Контроль KPI маркетинговых-кампаний: охват, конверсия, стоимость привлечения, повторные покупки, доля онлайн-продаж, рейтинг карточек, долями поисковых запросов и упоминаний окупаемостью маркетинговых инвестиций. 3. Работа с медицинскими лидерами мнений, врачами и экспертным сообществом Формирование стратегии работы с ключевыми лидерами в кардиометаболическом направлении.. Развитие долгосрочных отношений с ведущими специалистами. Разработка образовательных программ для врачей и фармацевтических специалистов. Формирование доказательной и коммуникационной платформы бренда совместно с другими отделами (медицинский, регуляторный, юридический) Обеспечение корректности всех коммуникаций с учетом инструкции по медицинскому применению, законодательства и внутренних процедур.. 4. Работа с лидерами мнений, пациентской осведомленностью. Формирование стратегии работы с ключевыми лидерами мнений в эндокринологии, диабетологии, терапии ожирения, диетологии, кардиометаболическом направлении и частной медицине. Разработка, реализация стратегии работы с врачами-инфлюенсерами и экспертами в области здоровья, снижения веса, питания, спорта, ЗОЖ в рамках допустимых правовых и этических форматов. Создание осведомленности о заболевании- и образовательных-проектов, направленных на повышение осведомленности о проблемах ожирения, метаболического здоровья, необходимости врачебного наблюдения и безопасного применения терапии. Разработка контентной стратегии без нарушения ограничений на рекламу рецептурных лекарственных препаратов. Контроль юридической, медицинской и репутационной безопасности кампаний продвижения. Мониторинг упоминаний бренда, категории, конкурентов и пациентских отзывов в социальных сетях, Telegram, YouTube, форумах и онлайн-аптеках. Управление репутационными рисками, связанными с неправильным применением препарата, ожиданиями пациентов, побочными эффектами и коммуникациями об использовании препаратов не по утверждённым показаниям. 5. Аптечные сети и розничный канал Совместно с коммерческой командой разработка стратегии выхода в аптечные сети, онлайн-аптеки и аптечные маркетплейсы. Формирование ценностного предложения для аптечных сетей: премиальный продукт, высокая оборачиваемость, повторные покупки, поддержка цифровым-трафиком, обучение фармацевтов. Участие в разработке промо-акций, программ стартовой покупки, спецразмещений, баннеров, промо и совместных маркетинговых-кампаний с аптечными партнерами. Контроль наличия продукта, представленности дозировок, качества карточек товара и корректности коммуникации в аптечных каналах. Анализ эффективности аптечных и онлайн-партнерств. 6. Аналитика, конкурентная разведка и управление эффективностью Постоянный анализ рынка, динамики продаж, онлайн-канала, цен, активности конкурентов, отзывов пациентов и поведения потребителей. Формирование системы регулярной управленческой отчетности по направлению. Использование данных для принятия решений по маркетинговым кампаниям, ценообразованию, каналам продвижения, ассортименту и бюджету. Определение и контроль KPI направления: продажи, доля рынка, доля онлайн-канала, повторные покупки, узнаваемость бренда, эффективность кампаний, маржинальность и P&L. Управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности инвестиций. 7. Управление командой и кросс-функциональное взаимодействие Формирование организационной структуры направления, необходимой для успешного запуска и масштабирования продукта. Подбор, развитие и управление командой: бренд-менеджмент, цифровой маркетинг, аналитика, , управление взаимодействием с лидерами мнений, агентства и пр. Координация работы с другими отделами: медицинским, регуляторным, юридическим, коммерческим, производственным, логистики, финансовым и другими Управление внешними подрядчиками и агентствами. Обеспечение высокой скорости реализации проектов при соблюдении требований качества, законодательства и compliance. Мы ожидаем: Высшее образование в области медицины, фармации, бизнеса или маркетинга Опыт работы в фармацевтическом маркетинге, сфере товаров для здоровья, FMCG, или цифровом маркетинге от 5 лет. Опыт управления брендом, категорией, направлением или бизнес-юнитом. Успешный опыт запуска продуктов на конкурентном рынке. Опыт развития бренда с достижением значимой доли рынка или вхождением в число лидеров категории. Опыт работы с каналами ритейл или электронной коммерции, онлайн-аптеками, маркетплейсами или цифровымl-продвижением. Понимание специфики Rx-препаратов, медицинских коммуникаций и ограничений законодательства о рекламе лекарственных средств. Опыт работы с KOL, медицинским сообществом, экспертными мероприятиями и образовательными проектами. Опыт работы с инфлюенсерами, медийными партнерами, контентными проектами или социальными медиа будет значимым преимуществом. Сильные аналитические навыки: умение работать с рыночными данными, продажами, digital-метриками, P&L, бюджетами и KPI. Опыт управления командой и внешними подрядчиками. Сильные коммуникативные и лидерские качества. Умение работать в условиях быстрого роста рынка, высокой конкуренции и неопределенности. Предпринимательское мышление, ориентация на результат и готовность строить новое направление с высокой степенью личной ответственности. Будет преимуществом: Опыт работы в категориях сахарного диабета, ожирения, эндокринологии, кардиометаболических расстройств Опыт запуска препаратов в розничном сегменте. Опыт продвижения продуктов с высокой долей онлайн-продаж. Опыт построения поддержки пациентов / пути пациента программ. Опыт работы с премиальными брендами, частной медициной, ЗОЖ-аудиторией. Опыт работы на стыке фармы, цифрового и потребительского маркетинга Мы предлагаем успешным кандидатам: Управление многопрофильным департаментом. Прямое влияние на рост и развитие бизнеса через вывод новых продуктов на рынок. Конкурентный доход, полный социальный пакет, возможности для профессионального и карьерного роста. Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии. Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств. Полугодовые премии при достижении показателей KPI. Гибкое начало рабочего дня. Оплачиваемые обеды. ДМС после испытательного срока. Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.Похожие вакансии
Директор бизнес-направления (клининг, B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского
Система
Старший редактор направления "Бизнес"
От 92 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского
Эксмо, издательство
Руководитель направления бизнес анализа
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского
Московская Биржа