Обязанности:
Привет, будущий коллега! Меня зовут Яна, я HRD компании AWX. Хочу познакомить тебя с нашей компанией и рассказать, почему именно здесь ты сможешь реализовать весь свой потенциал. AWX — международная финтех-платформа, создающая передовые решения для управления цифровыми активами и взаимодействия с ними. Наша миссия — дать пользователям инструменты, которые упрощают финансовые операции и повседневные финансовые задачи, делают их безопасными и прозрачными. В 2026 году компания делает фокус на B2B-сегмент. Мы запускаем продажи и формируем команду — и ищем не «администратора процессов», а сильного продавца, который умеет вести за собой. Team Lead Sales у нас — это играющий тренер: ты сам закрываешь сделки, показываешь команде результат на своём примере и помогаешь менеджерам выходить на план. Личные продажи — не «нагрузка сверху», а ядро роли. Как мы видим твой вклад в развитие AWX Личные продажи и сделки: Выполнишь личный план продаж в B2B-направлении — ты в воронке, а не только над ней. Проведёшь переговоры и презентации, результатом которых станут подписанные договоры. Возьмёшь на себя ключевых и сложных клиентов, где нужен опыт и уверенное закрытие. Команда и лидерство: Будешь вести команду менеджеров: ставить задачи, разбирать сделки, помогать дожимать. Обучишь и адаптируешь новичков так, чтобы средний срок выхода на план не превышал 2 месяцев. Будешь примером по цифрам и подходу — команда тянется за результатом, а не за регламентом. Клиенты и каналы: Обеспечишь стабильный поток сделок — свои и командные — по согласованным каналам. Поможешь заключать и сопровождать крупные контракты с ключевыми партнёрами. Продукт и аналитика: Передашь голос клиента в продукт — твои предложения по сервису и функционалу пойдут в работу. Будешь вести аналитику по своей воронке и воронке команды, чтобы принимать решения по данным. Как мы представляем нашего коллегу Результат в цифрах: успешный опыт личных продаж в B2B (финансы / финтех / IT) — выполненные планы, размер и средний чек сделок, цикл сделки. На встрече с руководителем будешь готов показать артефакты своей работы. Опыт лидерства: вёл небольшую команду или был старшим менеджером / наставником — и можешь показать, как твои люди росли в цифрах. Сильные переговоры: уверенно закрывал сделки, в том числе с ЛПР и топ-менеджментом. Адаптивность и инициатива: быстро перестраиваешься под рынок и предлагаешь решения, а не ждёшь указаний. Аналитика: считаешь юнит-экономику и управляешь воронкой на основе данных. Будет преимуществом: понимание крипторынка и блокчейна (но не обязательно). Мы обеспечим тебя всем необходимым для достижения целей Мы смотрим на отношения как на партнёрство, а не вертикаль «начальник — подчинённый». Доход складывается из твёрдого оклада, бонуса за личные продажи и бонуса за результат команды. Перевыполнение плана = твой дополнительный доход, потолка нет. Влияние на продукт: твои идеи, основанные на голосе клиента, идут в разработку. Команда профессионалов рядом: маркетинг, продукт, поддержка — топ-уровень. Среда для быстрых экспериментов: бюрократии нет, гипотезы тестируем быстро. ДМС со стоматологией или спорт — после испытательного срока. Обучение за счёт компании: конференции, митапы, курсы по продажам и управлению. Корпоративные мероприятия: от выездов в России до поездок за рубеж — ты часть международной команды.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Ekleft
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Selectel
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Росгосстрах
Руководитель группы продаж / Sales Team Lead
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Юридическая компания Ligalt
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
НПФ Будущее
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Загриева Галия Маратовна