Директор по развитию продуктов и рынков

Чатапп - аккредитованная IT компания. Наш продукт агрегатор мессенджеров и сервисов для бизнес-коммуникаций на самостоятельной платформе с собственной экосистемой.Мы создаем продукты на стыке коммуникаций и искусственного интеллекта.Наш флагман - Scenario, коммуникационная платформа нового поколения.Мы объединяем все сообщения, контекст, обязательства и цифровую память, чтобы превратить хаотичные контакты с клиентами в управляемый цифровой актив. Формат работы: Полный рабочий день, 5/2 Опыт: в IT-сфере от 5 лет, опыт с Saas продуктом от 3 лет. Зарплата: Обсуждается индивидуально, по результатам собеседования. Опыт в IT-сфере от 5 лет, опыт с Saas продуктом от 3 лет. Наша цель - найти и масштабировать рынок для этой новой продуктовой категории.Мы ищем лидера, который построит систему устойчивого роста. Самое важное в этой роли:Не только масштабировать уже найденный рынок, а найти рынок, где продукт станет необходимым. Ваша задача - не просто выполнить план продаж, а создать воспроизводимую машину роста: от поиска повторяемой модели продаж (Product-Market Fit) до кратного увеличения прибыли и капитализации бизнеса. Обязанности: Вы будете отвечать за полный цикл коммерциализации и масштабирования: Поиск и достижение Product-Market Fit (PMF): Исследование клиентов (JTBD, CustDev), выявление перспективных сегментов. Проверка гипотез (HADI-циклы) и упаковка ценностного предложения. Поиск повторяемой, масштабируемой модели продаж. Рост выручки: Управление New MRR, Expansion MRR и партнерской выручкой. Поиск и запуск новых источников дохода. Рост прибыли: Управление юнит-экономикой, валовой прибылью и EBITDA. Контроль маржинальности сегментов и каналов продаж. Go-To-Market стратегия: Позиционирование продукта и сегментация аудитории (ICP). Запуск новых рынков и каналов продаж. Развитие партнерской экосистемы (интеграторы, CRM-партнеры, бухгалтерские агентства). Координация Growth-команд: Синхронизация работы отделов продаж, маркетинга, Customer Success и развития партнеров. Влияние на продуктовую стратегию через рыночную аналитику и обратную связь от клиентов (без прямого управления разработкой). Наши ожидания от кандидата: Revenue & Finance: Владение метриками SaaS (MRR, LTV, CAC, NRR), опыт управления P&L и юнит-экономикой. Product Discovery: Практический опыт проведения Customer Development, использования методологии JTBD и поиска PMF. Go-To-Market: Успешный опыт запуска новых рынков, сегментации аудитории и построения партнерских каналов продаж. Управление: Опыт координации кросс-функциональных команд в B2B-сегменте. Найти подтвержденные Product-Market Fit для Scenario. Проверить гипотезы в разных вертикалях для AI-агентов (бухгалтерские, юридические, IT-аутсорсинг). Обеспечить рост бизнес-показателей: MRR +50%, EBITDA +50%, NRR >110%. Построить партнерский канал, генерирующий ≥15% от общей выручки. Откликайтесь, мы готовы!