Менеджер по работе с дистрибьюторами и розничными сетями

Группа компаний JFK - международная компания, которая на протяжении 30 лет занимается поставками отборного чая с высокогорных плантаций Индии, Китая и Цейлона, а также производит свои уникальные чайные купажи на основе собственного сырья. Компания JFK занимается крупными оптовыми продажами сырья, специй, чая, а так же чайных купажей, которые разрабатываются группой технологов на собственном производстве, находящимся в г. Москве. Компания МОСЧАЙТОРГ занимается мелкими оптовыми продажами сырья, чая, кофе, купажей , а также посуды для чайной церемонии. Группа компаний JFK имеет свои складские , производственные помещения в г. Москве и реализует свою продукцию во всех городах России и странах СНГ. В связи с тем, что наша Группа компаний активно растет и развивается, мы открываем конкурс на вакансию Менеджер по работе с дистрибьюторами и розничными сетями. Мы ищем себе в команду сотрудника готового расти и развиваться вместе с нами, внимательного, исполнительного и ответственного. Обязанности: Запуск дистрибуции "с нуля" Разработка модели входа: Определение оптимального пути для представления продукции в локальных сетях (прямой контракт vs. работа через дистрибьютор) в каждом целевом регионе Определение ценовой модели и РРЦ Поиск и привлечение партнеров для входа Разработка стартовых условий: Участие в формировании вводных коммерческих условий и договоров для новых партнеров Установление отношений и базовое управление: Построение отношений "с нуля" Оперативное решение логистических, товарных и административных вопросов, возникающих на этапе запуска сотрудничества. Мониторинг выполнения условий договоров Контроль за фактом появления продукции на полках Планирование входа и отчетность: Анализ рынка для входа: Исследование целевых регионов, выявление ключевых локальных сетей и потенциальных дистрибьюторов для первичного входа. Разработка плана по последовательному охвату регионов и заключению договоров с целевыми локальными сетями/дистрибьюторами. Регулярная отчетность перед руководством о ходе входа в сети, достигнутых договоренностях, запущенных поставках и возникающих сложностях. Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами для поддержки новых партнеров и поставок. Требования: Опыт запуска дистрибуции "с нуля" или входа в новые сети/регионы Понимание специфики работы с локальными/региональными розничными сетями и дистрибьюторами. Навыки продаж и переговоров Инициативность, проактивность, настойчивость, готовность работать в условиях неопределенности. Навыки поиска и оценки партнеров Умение достигать конкретных измеримых результатов на старте Готовность к командировкам Базовые аналитические навыки (поиск информации, оценка потенциала). Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint, электронная почта). Стрессоустойчивость, коммуникабельность. Условия: Уникальную возможность построить дистрибуцию с "чистого листа" Работу в амбициозном проекте Широкие полномочия и самостоятельность в переговорах и выборе партнеров Конкурентную заработную плату + бонусную систему, напрямую привязанную к заключению договоров и первым поставкам в сети Официальное трудоустройство, компенсация командировочных расходов.