Обязанности:
Компания «Буквы Вывески» — производственная компания с 2 собственными площадками в Москве. 12 лет на рынке, 40 сотрудников, более 4 300 вывесок в год, выручка 120 млн руб. Ищем РОПа, который умеет не только красиво говорить про продажи, а реально управлять отделом, людьми и цифрами. Нам нужен руководитель, который быстро вникнет в продукт, возьмет под контроль действующую команду, наведет порядок в процессах и поможет отделу продавать сильнее, стабильнее и качественнее. Если ты умеешь:- управлять менеджерами;- слышать, где менеджер “сыпется” на звонке;- работать с воронкой, конверсией, KPI и отчетностью;- не боишься включаться в переговоры с клиентами;- можешь не только требовать результат, но и привести команду к нему — тогда давай знакомиться. Что мы предлагаем На испытательном сроке средний доход — 150 000–200 000 руб. После испытательного срока — от 250 000 руб. и выше: сильные РОПы у нас выходят на 300 000+ за счет результатов команды. Верхняя планка дохода не ограничена и напрямую зависит от показателей отдела. Удаленный формат работы, но важно проживание в Москве. Иногда потребуется личное участие во встречах с клиентами по крупным сделкам. График 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК. Команда от 7 до 10 менеджеров в подчинении. Есть база, с которой можно работать, усиливать, докручивать и выстраивать более сильную систему. На испытательном сроке: пройти погружение в продукт и наш подход к продажам; прослушивать звонки менеджеров и давать сильную, предметную обратную связь; подключаться к Zoom-переговорам менеджеров с клиентами; выезжать на встречи в Москве, если речь о крупной сделке; полностью взять под контроль менеджера-фермера: ставить планы, контролировать задачи, внедрить регулярные Zoom-созвоны; проводить еженедельные планерки с отделом продаж; проанализировать рынок и конкурентов; быстро понять, где у отдела слабые места, и предложить понятный план усиления. После испытательного срока: вести регулярную отчетность по продажам и работе команды; контролировать выполнение планов и KPI; разбирать звонки, улучшать качество диалогов и переговоров; обучать менеджеров, проводить тренинги и усиливать команду; работать с конверсией, маржой, ИКС и другими ключевыми показателями; контролировать дебиторскую задолженность; следить за дисциплиной работы в CRM; участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников; принимать решения, которые реально улучшают продажи, а не просто красиво звучат; участвовать в согласовании договоров, счетов, актов и клиентской документации. Нужен сильный играющий РОП, который умеет быть в цифрах, в людях и в процессе одновременно. Наши ожидания: опыт в продажах от 5 лет; опыт именно в роли РОПа — от 3 лет; опыт управления командой от 5 человек; опыт в B2B-продажах; опыт в производстве, наружной рекламе, строительстве или близких по логике нишах; уверенное понимание воронки продаж, конверсии, метрик, KPI; умение декомпозировать план на отдел и на конкретных менеджеров; умение анализировать данные и видеть, где именно проседает результат; опыт работы с CRM и инструментами управления продажами; готовность включаться в переговоры, разборы звонков и в операционное управление; обучаемость и интерес к развитию: нам нужен человек, который не застрял в подходах пятилетней давности. У нас не получится, если ты: привык быть только “стратегом” и не хочешь погружаться в операционку; не умеешь слушать звонки и разбирать переговоры; не дружишь с аналитикой, CRM, KPI и отчетами; не можешь разложить общий план на конкретные действия команды; ждешь, что результат появится сам, без системы, контроля и включенности Если тебе интересно не просто “занять должность”, а собрать сильный, управляемый и результативный отдел продаж, — будем рады знакомству. Как откликнуться В отклике напиши коротко:1. сколько человек было в подчинении;2. какие результаты по продажам/конверсии/KPI ты улучшил;3. в каких нишах работал;4. почему тебе интересна именно роль РОПа.Похожие вакансии