Senior Pre-Sale

О компании: DataSpace является ведущим оператором коммерческих центров обработки данных и поставщиком облачных сервисов в России. Уже более 10 лет центр обработки данных DataSpace работает без сбоев и отказов, задавая отраслевой стандарт качества оказываемых услуг, обеспечивающих непрерывность функционирования ИТ-инфраструктуры российских и международных компаний. Управление компанией производится в соответствии с принципами устойчивого развития, международными и российскими правовыми и этическими нормами, и принципами ответственности менеджмента. Приоритетами DataSpace являются безопасность, непрерывность и качество оказываемых услуг. В связи с активным развитием облачного направления бизнеса, DataSpace Partners приглашает в команду опытного, квалифицированного, предприимчивого, ориентированного на результат и умеющего доводить дело до конца старшего пресейл-менеджера. Выбранный кандидат будет играть ключевую роль в процессе взаимодействия с клиентами, а также выстраивать взаимодействие между инженерным и Sales департаментами, и заниматься ведением проектов. Описание вакансии: Старший пресейл-менеджер будет управлять всеми основными этапами доставки продукта DataSpace Partners до клиентов, включая презентации сервисов потенциальному заказчику, вести подготовку и расчет коммерческих предложений и проектов по имплементации продуктов. Обязанности: Участие во встречах и переговорах с целью выявления и развития потребностей клиентов. Проведение технических демонстраций продуктов и сервисов. Разработка технических заданий (ТЗ) и техно-коммерческих предложений (ТКП). Разработка индивидуальных технических решений для клиентов, учитывая их потребности и бизнес-цели. Расчет и подготовка коммерческих предложений. Подготовка договоров для внедряемых продуктов. Управление проектами внедрения у ключевых заказчиков, участие в процессе пилотирования продуктов. Взаимодействие с ключевыми партнерами компании, расширение партнерской экосистемы. Привлечение и координация внутренних подразделений. Постановка задач в смежные подразделения, подрядчикам, вендорам, контроль сроков их выполнения при подготовке предложений по комплексным проектам. Анализ и оптимизация процессов предпродажного взаимодействия с клиентами, разработка типовых презентационных материалов. Участие в корпоративных мероприятиях, выступления на ИТ-конференциях, работа на стендах. Требования: Опыт работы пресейл-менеджером по облаку от 5-ти лет. Высшее техническое образование. Грамотные речь и письмо. Высокие навыки ведения корпоративной переписки. Наличие опыта подготовки спецификаций, ТКП, КП, ТЗ, презентаций. Базовое знание unit-экономики в разрезе продукта – Costs, GP, GP margin, LTV Технические навыки: Понимание принципов лицензирования продуктов: Microsoft (SPLA), VMware (VCCP), Veeam (VCSP), Kaspersky & Positive (MSSP). Знание линеек оборудования ведущих вендоров: NetApp, Dell, Huawei, Cisco, UserGate, Eltex. Знание линеек серверного оборудования российских вендоров. Уверенные знания в области платформ и систем виртуализации, включая основные отечественные системы виртуализации. Уверенные знания в области технологий хранения данных (RAID, LUN, ISCSI, SATA/SAS/SSD, понимание принципов работы дедупликации и компрессии. Уверенные знания в области систем резервного копирования, систем миграции и репликации данных. Базовые знания в области сетевых технологий, на уровне CCNA. Базовые знания в области системного администрирования – ОС, БД, прикладные приложения, Exchange. Опыт проектирования отказоустойчивых и катастрофоустойчивых IT-инфраструктур. Преимуществом является: Опыт работы с продуктами VMware, Veeam. Опыт работы с системами отечественной виртуализации. Навыки системного моделирования – создание блок-схем, топологий. Навыки составления и проведения презентаций, опыт публичных выступлений. Знание IT-методологий (ITIL, COBIT). Навыки в области управления проектами или наличие сертификатов PME/PMP. Навыки формализации бизнес-процессов в нотации BPMN 2.0. Базовые знания в области соответствия требованиям информационной безопасности. Условия: Официальная заработная плата, оплата отпуска, больничных листов, компенсация расходов на мобильную связь, ДМС. Сплоченная команда профессионалов, ориентированных на результат и всегда приходящих на помощь. Обучение, участие в крупных проектах, публичные выступления.