Руководитель отдела продаж (построение с нуля)

О компании Российский производитель кондитерской продукции. Оборот — более 1 млрд рублей в год, собственное производство, ассортимент из 35+ SKU, клиентская база из 80–100 партнёров: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы. Сейчас мы строим новый уровень: выстраиваем коммерческую функцию системно — с чёткой структурой, CRM, KPI-архитектурой и процессами, которые работают без ручного управления каждым шагом. Для этого нам нужен Руководитель отдела продаж, который умеет не только продавать, но и строить отдел продаж. Чем предстоит заниматься В первые три месяца: Провести аудит текущей клиентской базы, продуктового портфеля и процессов продаж — понять, что работает, что нет и почему. Провести переговоры с ключевыми клиентами (топ-10 АКБ), выстроить личный контакт. Разработать и защитить перед ГД структуру продаж по каналам и формам оплаты на 1П 2026. Предложить коммерческие условия и ценовую политику. Сформировать структуру отдела продаж, профили менеджеров, систему мотивации и KPI. Выстроить взаимодействие с производством: сквозное планирование, SLA, совместные планёрки. В дальнейшем — операционно: Управлять отделом продаж: найм, обучение, развитие команды. Обеспечивать выполнение плана по выручке, марже и росту АКБ. Вести работу в Битрикс24 как основном инструменте управления воронкой, задачами и коммуникацией с клиентами. Внедрять автоматизацию стандартных процессов — в том числе с использованием ИИ-агентов. Регулярно отчитываться перед ГД: еженедельный flash-отчёт, ежемесячный управленческий разбор. Что важно для нас в кандидате Опыт и компетенции: Опыт в продажах FMCG или B2B пищевого /кондитерский рынок — от 5 лет, из них не менее 2 лет на позиции РОПа или коммерческого директора. Подтверждённый опыт построения отдела продаж: структура, найм, система мотивации, KPI — не только управление готовой командой. Уверенная работа с CRM (Битрикс24 или аналог): воронка, аналитика, контроль менеджеров. Понимание экономики продаж: маржинальность по каналам, ABC-анализ клиентской базы, P&L продаж. Опыт работы с федеральными и / или региональными сетями — будет преимуществом. Личные качества: Ориентация на результат, а не на процесс: умеете отличить активность от эффективности. Системное мышление: видите продажи как управляемый процесс, а не набор индивидуальных договорённостей. Готовность работать в условиях высокой прозрачности: все данные — в CRM, все результаты — измеримы. Умение выстраивать отношения внутри компании: с производством, финансами, логистикой — не только с клиентами. Что предлагаем: Работу в компании с растущей выручкой и чёткой стратегией развития на 2026–2027 гг. Прямое взаимодействие с собственником — короткая цепочка решений, без корпоративной бюрократии. Реальные полномочия: возможность самостоятельно строить структуру, нанимать команду, предлагать коммерческую политику. Конкурентный уровень оплаты: фиксированная часть + бонус, привязанный к KPI (обсуждается на финальном интервью). Компенсации: мобильная связь, поездки к клиентам, командировочные расходы, отпуск 28 календарных дней (разделен на части) График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, выходные - суббота, воскресенье; формат работы - в офисе. Карьерный трек: через 1–1,5 года позиция Директора по продажам (при условии достижения ожидаемого результата) Оформление по ТК РФ, полная занятость Офис - шаговая доступность от метро (северо-восток) Как мы принимаем решение о найме: Испытательный срок — 3 месяца. Критерии успешного завершения согласуются заранее и зафиксированы письменно: аудит АКБ завершён, структура отдела продаж утверждена, коммерческая политика принята, CRM работает, первые KPI выполнены. Никаких субъективных оценок — только измеримый результат.