Менеджер по продажам насосного/динамического оборудования

Название вакансии: Менеджер по продажам промышленного (насосного и динамического) оборудования Локация: Москва, ММДЦ «Москва-Сити» (возможен гибридный или удаленный формат) Формат работы: Офис / Гибрид / Удаленно (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами) О компании— динамично развивающаяся компания на рынке промышленного оборудования,специализируется на поставках сложного динамического и насосного оборудования, запасных частей, а также услугах реинжиниринга для ключевых отраслей промышленности. Работает напрямую с ведущими зарубежными производителями. Офис расположен в деловом центре Москвы (Москва-Сити), но компания ценит результат, а не количество часов в кресле, поэтому гибкий график и удаленная работа — реальность для сильных игроков. Кого мы ищем Мы ищем менеджера с опытом продаж именно промышленного динамического оборудования (насосы, компрессоры, турбины, газоперекачивающие агрегаты и аналоги). Нам не нужен «универсал», нам нужен специалист, который понимает разницу между центробежным и вихревым насосом, умеет говорить с главными инженерами и технологами на одном языке и Желательно имеет «живую» базу контактов в промышленности. Подчинение: Начальнику отдела продаж. Обязанности - Выполнение плана: Обеспечение плановых показателей по выручке и маржинальной прибыли (от 150 млн руб./год). - Развитие продаж: Активные продажи насосного и динамического оборудования, ЗИП к нему, а также услуг по модернизации (реинжиниринг). - Проектные продажи: Ведение сложных, высокотехнологичных проектов «под ключ» с высокой маржинальностью. - Внешнеэкономическая деятельность: Взаимодействие с зарубежными вендорами (получение ТКП, дилерских статусов, закрепление проектов за компанией). - Тендеры и ТКП: Самостоятельная подготовка технико-коммерческих предложений и полное сопровождение участия в тендерных процедурах. - Переговоры и презентации: Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) на уровне технических директоров и снабженцев, презентация продукции и услуг компании. - Развитие клиентской базы: Поиск новых заказчиков через «холодные» звонки, отраслевые выставки и личные контакты. - Аккредитация: Подготовка пакетов документов для прохождения аккредитации компании у ключевых заказчиков (нефтегаз, энергетика, химия). - Сопровождение сделок: Полный цикл — от первого письма до подписания закрывающих документов. - Конкурентная борьба: Аргументированное обоснование более высокой цены через технические преимущества и сервис. Ключевые требования (Must have) - Опыт продаж динамического (насосного) оборудования обязателен — от 2-х лет. - Высшее образование (техническое приветствуется — гидравлика, механика, энергомашиностроение). - Возраст и пол не важен, важен результат. - Навыки: - Продвинутый пользователь ПК (CRM, Excel, Word, 1С — обязательно). - Умение читать и анализировать техническую документацию (спецификации, опросные листы, чертежи). - Навык ведения переговоров с первыми лицами компаний и главными инженерами. - Опыт участия в тендерах и подготовки конкурентных ТКП. - Личные качества: - Энергичность, нацеленность на результат, а не на процесс. - Самостоятельность — вы умеете вести сделку от поиска клиента до отгрузки без напоминаний руководителя. - Грамотная устная и письменная речь. - Высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость. - Желание зарабатывать и расти профессионально. Будет плюсом - Наличие актуальной клиентской базы (нефтегазовый сектор, энергетика, ЖКХ, химическая промышленность). - Опыт работы с зарубежными поставщиками (Китай, Европа, Турция) — знание специфики ВЭД. Условия работы - Заработная плата: - Для кандидатов без портфеля заказов: Оклад 100 000 руб. + 5% от прибыли реализованных проектов. - Для успешных кандидатов с подтверждённым портфелем заказов (клиентской базой): Оклад 120 000 – 150 000 руб. + 5% от прибыли. - Потолка в доходах нет. При плане 150 млн руб./год ваш совокупный доход составит от 300 000 руб./мес. и выше. - График работы: Пятидневка с 09:00 до 18:00. Возможны переработки в период активных тендеров и закрытия сделок. - Формат работы (обсуждаемо): - Офис (Москва-Сити): Для тех, кому важна атмосфера делового центра и живое общение с коллегами. - Гибрид: 2-3 дня в офисе, остальное — удалённо. - Удалёнка: Возможна для кандидатов с подтверждённым опытом работы в продажах насосного оборудования и наличием действующей клиентской базы. Главное — выполнение KPI и ежедневная отчётность. - Командировки: До 20% рабочего времени (выезды к заказчикам по России: нефтеперерабатывающие заводы, энергообъекты, промышленные предприятия). - Испытательный срок: 3 месяца. - Ожидаемый результат: подписание первого контракта в течение первых 3-х месяцев работы. Карьерный рост - Менеджер по продажам → Ведущий менеджер → Начальник отдела продаж. - При достижении личных результатов (объём продаж от 200 млн руб./год) и проявлении лидерских качеств — возможность возглавить отдел и получать процент с оборота команды. Почему стоит откликнуться? 1. Реальные деньги. Прозрачная система мотивации: оклад + % от прибыли. Вы не ограничены потолком. 2. Гибкость. Мы не следим за каждым шагом, если вы приносите результат. Гибрид и удалёнка — реальность. 3. Продукт. Интересное, технически сложное оборудование. Работа с ведущими мировыми брендами. 4. Статус. Офис в Москва-Сити — удобная транспортная доступность, развитая инфраструктура.