Обязанности:
Что нужно делать: Участвовать в каскадировании центральной стратегии продаж VAS-сервисов и цифровых продуктов (Cloud и Кибербезопасность, IoT, Big Data, BSMS, SaaS и пр.) в макрорегионы и регионы. Разрабатывать и внедряет единые стандарты, скрипты и регламенты продаж для команды VAS-экспертов в макрорегионах. Формировать и вести отчетность по ключевым показателям (KPI) и операционным метрикам по выручке, количеству активаций и проникновению VAS-услуг в разрезе МР / Р. Анализировать эффективность работы команд в макрорегионах по ключевым метрикам (ARPС, churn, LTV, NPS и пр. ) . Участвовать в разработке продуктового предложения и бэклога продукта совместно с подразделениями маркетинга и продукта в ЦФ с целью максимизации продаж. Влиять на Customer Journey и Sales Journey для сложных цифровых продуктов. Отвечать за организацию обучения и аттестаций для региональных экспертов. Корректировать и внедрять новые системы мотивации (KPI) для команды, осуществлять анализ эффективности мотивационных схем, в том числе для сегментов и каналов продаж. Организовывать и контролировать работу с воронками продаж в регионах и тендерную активность команд в части вверенных продуктов. Собирать , верифицировать и анализировать операционную отчетность макрорегионов . Автоматизировать и оптимизировать процессы в т.ч. с использованием ИИ. Что для нас важно: Опыт в продажах телеком-услуг B2B/B2P от 3 лет, включая работу с крупным и средним корпоративным сегментом. Глубокое понимание телеком-рынка и продуктов — фиксированная и мобильная связь, интернет, облачные сервисы, VAS. Опыт работы с CRM-системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации. Опыт работы с ключевыми метриками (ARPС, churn, LTV, NPS и пр. ) . Аналитическое мышление и системный подход. Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов. Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость. Что вас ждет: Оформление по ТК РФ. Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства. Корпоративная мобильная связь. Гибридный график работы (4/1) после испытательного срока по согласованию с руководителем. Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам. Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п. Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы. Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.Похожие вакансии
Менеджер по продажами / Выездной дизайнер (мебель)
От 120 000 до 350 000 руб.
Москва
Студия мебели Флора