Обязанности:
Уникальная возможность стать членом команды Академии Игоря Крутого! Музыкальная Академия Игоря Крутого известна высоким уровнем обучения в области музыки и сопутствующих искусств, с главным офисом в Москве и филиалами в регионах, рассматривает кандидатов на позицию Менеджера по развитию франчайзинга, который станет ключевым звеном в расширении сети филиалов. Ваша задача — проводить экспертные консультации, презентовать франчайзинговое предложение и вести переговоры на всех этапах до успешного заключения договора. Ваша цель — не просто продать, а выбрать и запустить успешных партнеров, которые будут развивать бренд «Музыкальная Академия Игоря Крутого» в своих регионах. Мы предлагаем: Конкурентный фиксированный оклад + доход по KPI (процент от первоначального паушального взноса). Работа под сильным брендом с готовыми процессами и карьерные перспективы в стабильной и престижной компании. Задачи и обязанности Ключевая цель: Конверсия и инициализация заявок, а также работа с регионами по франшизе и обеспечение успешного старта новых партнеров, и поддержка работы с постоянными. 1. Работа с входящим потоком: Полный цикл работы с потенциальными франчайзи из входящего потока (заявки с сайта, рекламы, рекомендаций). Проведение входящих консультаций, глубокая диагностика потребностей и возможностей клиента. Экспертная презентация франчайзингового предложения. Ведение многоэтапных переговоров с собственниками бизнеса и ЛПР. Подготовка коммерческих предложений и сопровождение процесса заключения договоров. Выезд/либо дистанционно на осмотр и оценка помещений под филиал. 2. Сопровождение и координация запуска: Контроль за соблюдением графика запуска нового филиала после подписания договора. Координация взаимодействия нового партнера с профильными сотрудниками компании. Участие в запуске объектов (контроль ключевых этапов, организация процессов). 3. Аналитика и оптимизация: Анализ воронки продаж и ключевых метрик (конверсия, причины отказов) для повышения эффективности. Участие в улучшении франчайзингового пакета и материалов на основе обратной связи от кандидатов. Подготовка регулярной отчетности по планам и результатам. Требования к кандидату Обязательные требования (Hard Skills): Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 2-х лет с доказанными результатами. Навык проведения консультативных продаж и глубокой диагностики клиента. Опыт в экспертных продажах, умение погрузиться в бизнес до винтика. Умение вести долгий цикл продаж (от недели до нескольких месяцев) и переговоры на уровне собственников. Умение работать с договорами и коммерческими предложениями. Обязательный опыт работы с CRM-системами, уверенное владение MS Office. Желательные требования: Опыт работы во франчайзинге. Базовые знания в сферах детского образования, логистики, коммерческой недвижимости. Понимание бизнес-моделинга. Английский язык. Ключевые личные качества (Soft Skills): Экспертный и консультативный подход: Умение быть бизнес-консультантом, а не просто продавцом. Навыки активного слушания и анализа: Способность быстро понимать мотивацию и возможности партнера. Системность и ориентация на процесс: Четкое ведение этапов в CRM, внимание к деталям. Нацеленность на результат и умение закрывать сделки. Деловая коммуникация и стрессоустойчивость. Ответственность: Настрой на долгосрочные и партнерские отношения. Мы предлагаем: Прозрачный доход: Оклад + основной заработок от KPI (процент от стоимости каждого запущенного филиала). Карьерные перспективы в стабильной компании. Поддержка опытной команды.Похожие вакансии
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Кузнецкий мост, Лубянка, Китай-город
Сеть логопедических центров Разноцветные цыплята
Менеджер по развитию территории
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Кузнецкий мост, Лубянка, Китай-город
ИДС Боржоми
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Кузнецкий мост, Лубянка, Китай-город
MILEONAIR
До 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Кузнецкий мост, Лубянка, Китай-город
SWiP
Менеджер по развитию территории
До 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Кузнецкий мост, Лубянка, Китай-город
Эскорт Сервис
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Кузнецкий мост, Лубянка, Китай-город
ГЕРОФАРМ