Обязанности:
О компанииWMT — это динамично развивающаяся аккредитованная IT-компания. Мы строим будущее с ИИ. Меняем правила игры. За 7 лет выросли в команду из 500+ профессионалов, работая на двух фронтах: аутстаффинг для лидеров рынка и создание передовых AI-продуктов. Когда ИИ может сгенерировать что угодно, ценность смещается от «создавать» к «выбирать». Создать теперь может почти каждый. Отличить сильное от посредственного — почти никто. Вкус — это не про «красиво». Это про точно. И это то, что пока невозможно делегировать. Описание вакансииМы развиваем AI-продукты для среднего и крупного бизнеса. Наша цель — создавать решения, которые приносят измеримую ценность клиентам и масштабируются на разные рынки.Ищем сильного B2B Sales менеджера, с опытом B2B-продаж в IT, AI, digital, HR или смежных сферах.Кого мы ищемНам нужен не просто «переговорщик», а самостоятельный драйвер продаж, который:Уверенно работает с холодным поиском и outbound-каналамиУмеет продавать сложные AI / IT-решенияБыстро погружается в продукт и начинает говорить с клиентом на одном языкеВыявляет реальные бизнес-потребности, а не ограничивается поверхностным брифомСтроит стратегию сделки: понимает, кто ЛПР, кто влияет на решение и как выстроить коммуникацию с каждым уровнемРаботает системно: CRM, отчетность, воронка, прогнозированиеЗадачиПоиск и привлечение новых клиентов (mid & enterprise сегмент)Холодный outreach: поиск контактов, выход на ЛПР, запуск диалогаПроведение встреч/кастдевов с заказчиками и выявление глубинных потребностей бизнесаФормирование карты принятия решений внутри клиентаПодготовка и защита коммерческих предложенийУчастие в создании презентаций, расчетов, кейсов и других sales-артефактовРабота с возражениями и аргументация ценности продуктаСбор структурированной обратной связи от клиентов для развития продуктаЧто для нас критичноОпыт продаж сложных B2B-решений в сфере AI / IT / digital / HRУмение продавать средний и крупный чекНавык работы с разными уровнями принятия решенийОпыт проведения кастдевов и выявление ценностей клиентаУмение аргументированно отрабатывать возраженияОпыт подготовки презентаций и коммерческих материаловВысокая sales-дисциплина (CRM, отчеты, прогнозирование)Способность быстро интегрироваться в новый продуктБудет плюсом:Опыт работы в HR-tech продуктах.Опыт запуска новых продуктов с нуляОпыт выхода на новые рынкиМеждународный опытУправленческий потенциал Что мы предлагаемМы предоставим тебе возможность развиваться. Дадим доступ к неограниченному количеству обучающих материалов. Мы считаем, что наряду с развитием интеллектуальным, здорово, когда человек уделяет время и физической форме, поэтому представляем возможность занятий спортом вместе с компанией. Можно с уверенностью сказать, что наша компания является уникальной благодаря тому, что ставит работу своих сотрудников в приоритет, команда считается основной ценностью для нас. Индивидуальный соц. пакет. Наша Служба заботы поможет тебе получить бенефиты, которые актуальны именно для тебя.Похожие вакансии