Обязанности:
О продукте:Stock Index - это аналитическая платформа для фармацевтического рынка, обеспечивающая клиентов данными о продажах, остатках на полке и потребительских трендах. Мы строим экосистему данных, которая позволяет фарм-бизнесам принимать решения на основе машинного интеллекта и актуальной аналитики. Чем предстоит заниматься: 1. Стратегическое управление продуктом (Product Strategy) Рыночная аналитика: Анализ потребностей рынка, барьеров входа и потенциала развития Stock Index на основе данных о фарм-ритейле и дистрибуции. Оценка конкурентной среды (аналоги, GxP-требования) Стратегия монетизации: Формирование диверсифицированного портфеля продуктов (подписка на дашборды, кастомизированные исследования, доступ к API). Определение стратегии ценообразования и сегментация клиентов (Tier 1, 2, 3) с прогнозированием LTV Управление инвестициями: Разработка и защита стратегии развития продукта перед руководством группы. Формирование плана инвестиций в развитие команды, технологического стека и маркетинг на кратко- и среднесрочную перспективу 2. Управление коммерческой эффективностью Коммерческий план и KPI: Создание и контроль выполнения коммерческого плана Stock Index (доходность, количество активных клиентов, ARPU). Разработка системы ключевых показателей эффективности продукта (Product KPI) и их мониторинг (NPS, Churn Rate, Retention Rate) Работа с текущими клиентами: Курирование ключевых аккаунтов, обеспечение удовлетворенности, up-sale продуктовых и консалтинговых решений на базе данных Stock Index 3. BI & Data Engineering (Создание витрин и автоматизация) Архитектура данных: Создание и оптимизация витрин данных (Data Marts) и дэшбордов (Power BI, Tableau или аналог) для унификации отчетности. Разработка ETL/ELT процессов для автоматизации загрузки сырых данных от дистрибьюторов и розницы Методология: Формирование и ведение документации по метрикам и показателям (словарь данных). Создание подходов к отчетности по фармацевтическим проектам (анализ продаж, GTN, складские остатки) Визуализация: Проектирование дашбордов для мониторинга качественных и количественных показателей эффективности (включая отгрузки, дебиторскую задолженность и промо-активности) 4. Консалтинг и аналитика для клиентов Регулярная отчетность: Курирование подготовки выводов и рекомендаций по продажам и остаткам на полке (Weekly, Monthly, Quarterly). Сравнительный анализ "полка vs. дистрибуция" Ad-hoc исследования: Реализация кастомизированных консалтинговых проектов. Анализ бизнес-потребностей клиента, формализация требований к доработке BI-систем и приоритизация задач бэклога Клиентский сервис: Участие в созвонах с клиентами (презентация инсайтов, снятие требований, обоснование методологии расчетов) 5. Управление командой и процессами Team Leadership: Формирование плана развития команды отдела аналитики (найм, обучение, матрица ответственности). Распределение задач между Data Analyst, BI-разработчиками и бизнес-аналитиками . Качество данных: Внедрение системы контроля качества данных (Data Quality Assurance). Систематизация, обработка и контроль загрузки данных Требования к кандидату: Обязательные: Опыт: от 7 лет в аналитике фармацевтических данных, из них от 2 лет на руководящей позиции (Head of Analytics, BI Director, Product Owner Data) в фармацевтике, дистрибуции или FMCG (pharma vertical) Hard Skills: Глубокое понимание фармацевтических данных: Sell-in, Sell-out, On-shelf, Secondary Sales, трекинг остатков. Знание BI-инструментов (Power BI/Tableau/Qlik) и метрик оценки дашбордов . Уверенный SQL (оптимизация запросов, оконные функции). Опыт работы с синдикативными данными (IQVIA, DSM Group, AlphaRM, данные розницы) . Понимание основ Python (pandas, numpy) для ad-hoc анализа (будет преимуществом). Soft Skills: Стратегическое мышление, опыт презентации результатов топ-менеджменту клиента, навыки активных продаж аналитики Будет плюсом: Опыт построения ценовых моделей (Price Policy) на аналитические данные Опыт внедрения CRM (Veeva, Salesforce) в связке с BI Экономическое или медицинское/фармацевтическое образованиеПохожие вакансии
Менеджер по клиентской аналитике
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
T2
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
Компания БКС
Старший менеджер по аналитике (управление оттоком В2С)
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
МегаФон
Слесарь по ремонту технологического оборудования
От 75 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
ГУРТ
Бренд-менеджер (Менеджер по продвижению продукта)
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
Биоглобус
Руководитель направления / Владелец продукта
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
Инсейлс Рус