КАМ/Key Account Manager

Вакансия открыта в компании ТД Грандвин для работы внутри России (склад, лицензия, свой импорт). Производство (заводы Грузия, Молдова) и продажа вина, игристого и коньяка. Рынки СНГ, Восточной Европы, России. Ассортимент: 90% Грузия, бренды игристого, коньяка, тихого вина. Уровень цен и качества - выше среднего по Грузии для ритейла. Обязанности: 1. Разработка и реализация продаж в федеральных сетях: • Формирование продаж алкогольной продукции в ключевых федеральных торговых сетях ( КиБ ,Магнит, Лента, Ашан, X5 Retail Group., Мираторг, Верный, МЕТРО, Глобус). Отгрузки от завода производители (Импорт) и с Торгового Дома на территории РФ. • Анализ текущих тенденций рынка алкогольной продукции, потребительского спроса и конкурентной среды. 2. Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: • Установление и поддержание крепких деловых отношений с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР в федеральных сетях. • Проведение переговоров на всех уровнях: от операционных до стратегических. • Подготовка и согласование коммерческих предложений, ценовой модели, промо программ. • Мониторинг исполнения договорных обязательств и оперативное решение возникающих вопросов. 3. Аналитика и отчетность: • Сбор и анализ данных по продажам, запасам, товарообороту и эффективности промоакций в федеральных сетях. • Подготовка регулярных отчетов с рекомендациями по улучшению показателей. • Оценка эффективности ценовой политики, акций и мерчандайзинга. 4. Управление промоактивностями: • Планирование и контроль проведения промоакций, дегустаций, специальных предложений в торговых точках федеральных сетей. • Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки рекламных материалов и POS-материалов. • Контроль качества мерчандайзинга: выкладка продукции, соблюдение стандартов бренда и требований сетей. 5. Контроль выполнения планов продаж и бюджета: • Постановка конкретных целей по объему продаж, доле рынка и рентабельности в сегменте федеральных сетей. • Мониторинг выполнения планов и оперативное принятие корректирующих мер при отклонениях. • Управление бюджетом отдела, оптимизация затрат на продвижение продукции в сетях Требования: • Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики, управления бизнесом). • Опыт работы в FMCG, в алкогольной отрасли — от 3 лет. • Знание специфики работы с федеральными торговыми сетями. • Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение строить долгосрочные партнерские отношения. • Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации. Условия: • Официальное трудоустройство, 5/2 с 09.00 до 18.00. • Место расположения офиса: Москва, БЦ Гранд Сетунь Плаза • Фикс 200 тыс. рублей + KPI (суммарно 350 тыс. рублей).