Аккаунт менеджер (продажи программного обеспечения для ННБ)

Мы ищем опытного аккаунт‑менеджера для развития продаж специализированного программного обеспечения в сфере геологоразведки в нефтегазовой отрасли. Кандидат должен глубоко понимать специфику рынка и иметь подтверждённый опыт развития продаж. Обязанности: Руководить разработкой стратегии продаж, включая тендерную стратегию и продвижение конкретных решений. Обеспечивать подготовку конкурентоспособных и коммерчески жизнеспособных тендерных предложений. Анализировать и формировать ценообразование для тендеров, контролировать соблюдение утверждённых требований. Предлагать альтернативные стратегии сотрудничества с фокусом на эффективных моделях взаимодействия. Внедрять и отслеживать показатели для улучшения коммерческих условий. Выявлять точки роста продаж и сокращения утечек. Готовить сводки исполнения контракта для успешной передачи в эксплуатацию. Проводить анализ рынка и интегрировать данные в стратегию для закреплённого региона. Выполнять пост‑анализ выигранных и проигранных тендеров. Формировать консолидированные отчёты по показателю «Price Increase», анализировать отклонения. Вести и актуализировать базу данных тендерной активности по наклонно направленному бурению с применением высокотехнологичного оборудования (с фиксацией ключевых параметров по каждому тендеру). Наставлять инженеров по продажам: передавать накопленный опыт, распространять лучшие практики. Требования: Высшее образование. Опыт работы в продажах программного обеспечения для нефтегазовой отрасли (обязательно). Понимание технологических и бизнес‑процессов в нефтегазовой сфере. Подтверждённый опыт успешного развития продаж и достижения плановых показателей. Знание специфики нефтяного рынка, трендов и ключевых игроков. Навыки ведения переговоров и заключения сделок. Умение готовить и проводить презентации для клиентов. Опыт управления командой или работы с заказчиком на стратегическом уровне. Способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии продаж. Готовность к командировкам. Высокий уровень коммуникабельности и стрессоустойчивости. Условия: Трудоустройство в штат крупной компании. График 5/2, гибрид Программа обучения и развития. 100 % покрытие ДМС с первого дня в компании, включая стоматологию, а также 70% для близких родственников. Страхование жизни и здоровья. Программа изучения английского языка. Пенсионный корпоративный план. Сбор анкет на данном ресурсе осуществляется с целью отслеживания ситуации на рынке труда и формирования кадрового резерва.