Обязанности:
Smile Mobile — эксперт в области цифровых коммуникаций. Мы развиваем B2B-платформу для SMS-услуг и бизнес-коммуникаций: помогаем компаниям выстраивать надежную связь с клиентами, запускать рассылки, управлять коммуникациями и получать понятный результат. Мы верим, что продажи — это не «уговорить клиента», а разобраться в его задаче, предложить рабочее решение и выстроить долгосрочные отношения. Особенно на рынке SMS, где важны не только цена за сообщение, но и скорость реакции, качество сервиса и доверие. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж — человека, который умеет не только продавать сам, но и строить систему продаж: управлять командой, развивать клиентов, видеть точки роста и превращать планы в результат, а не в красивую таблицу, которую никто не открывает после планерки. Что предстоит делать: Управлять отделом продаж: ставить цели, распределять задачи, контролировать выполнение планов и помогать команде расти. Развивать продажи SMS-услуг и цифровых коммуникаций в B2B-сегменте. Выстраивать системную работу с текущими и новыми клиентами: от первого контакта до долгосрочного сотрудничества. Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами: ЛПРами и первыми лицами компаний. Развивать воронку продаж: анализировать этапы, искать узкие места и делать так, чтобы сделки не зависали в статусе «ну почти договорились». Помогать менеджерам готовить коммерческие предложения, проводить презентации и доводить сделки до результата. Контролировать качество работы с CRM: чтобы данные были полезным инструментом управления, а не кладбищем забытых комментариев. Анализировать показатели отдела: план продаж, конверсию, активность менеджеров, валовую прибыль, маржинальность, дебиторскую задолженность. Участвовать в развитии коммерческой стратегии: предлагать новые подходы к продажам, сегменты клиентов, гипотезы и каналы привлечения. Взаимодействовать с другими командами: маркетингом, техническими специалистами, сопровождением клиентов и руководством компании. Посещать профильные мероприятия, выставки и встречи, где можно найти клиентов, партнеров и свежие идеи для развития бизнеса. Как мы тебя видим: У тебя есть опыт управления продажами в B2B от 2–3 лет. Будет большим плюсом, если ты уже работал на рынке SMS, CPaaS, телеком-услуг, IT-сервисов или смежных B2B-коммуникаций. Ты понимаешь, что такое длинный цикл сделки, работа с ЛПРами, развитие ключевых клиентов и системная воронка продаж. Умеешь управлять командой: ставить задачи, мотивировать, контролировать результат и давать обратную связь без лишней драмы. Можешь сам выйти на переговоры с крупным клиентом, уверенно провести встречу и помочь команде закрыть сложную сделку. Понимаешь, что продажи — это цифры, дисциплина и отношения одновременно. Если чего-то одного нет, обычно страдает план. Умеешь работать с CRM, отчетами и показателями, а не только «чувствовать рынок». Ты активный, самостоятельный, внимательный к деталям и ориентирован на результат. Грамотно говоришь и пишешь, умеешь формулировать мысли понятно, спокойно и по делу. Не боишься брать ответственность за план, команду и коммерческий результат. Будет преимуществом: Опыт работы на рынке SMS-агрегаторов, операторов связи, CPaaS или мобильного маркетинга. Понимание, как устроены SMS-рассылки: альфа-имена, шаблоны, типы сообщений и т.п.. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами: банки, медицина, ритейл, e-commerce, государственные проекты. Наличие собственной базы контактов в B2B-сегменте. Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений. Опыт построения отдела продаж, внедрения регламентов, скриптов, отчетности и системы мотивации. Опыт взаимодействия с маркетингом и продуктовой командой для запуска новых предложений и каналов продаж. Что мы предлагаем Высокий доход: оклад + бонусы за выполнение коммерческих показателей. Официальное оформление по ТК РФ. Гибридный формат работы: 3 дня в офисе, 2 дня там, где удобно и продуктивно. ДМС после окончания испытательного срока. Работу в компании с реальным продуктом, понятным рынком и сильной экспертизой в цифровых коммуникациях. Возможность влиять на коммерческую стратегию, развитие отдела продаж и рост компании. Команду, где ценят инициативу, ответственность, честность и нормальное человеческое отношение. Поддержку со стороны руководства, маркетинга и технических специалистов — потому что хороший отдел продаж не должен героически тащить все в одиночку. Продукт, за который не стыдно перед клиентом. Кому точно будет интересно Руководителю, который хочет не просто «контролировать менеджеров», а строить сильную B2B-команду продаж. Тому, кто умеет работать с цифрами, клиентами и людьми, не боится сложных переговоров и понимает, что хороший результат появляется там, где есть система. Если ты знаешь, как развивать продажи, умеешь вести команду к плану и хочешь работать на рынке цифровых коммуникаций — будем рады познакомиться. Ждем тебя в команду Smile Mobile! Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
ЭЛЕМЕНТ
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Staffberry
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Зарубина Алёна Дмитриевна
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Базилик
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Нюкон энерджи
От 220 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
САТУРН ЦЕНТР