Обязанности:
Teachbase — экосистема образовательных решений. LMS - основной продукт компании. Образовательное агентство — второе ключевое направлений компании. Команда создает кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций для B2B-клиентов, которым важно развивать команды и повышать эффективность продаж и маркетинга через обучение. Сейчас направление прекрасно работает на повторных заказах и входящих заявках — но мы хотим расти быстрее, выйти в новые сегменты (включая HR-консалтинг) и развивать формат «продукт как услуга». Нам нужен коммерческий лидер, который лично ведет продажи и формирует коммерческую стратегию направления. Он будет отвечать за рост выручки и выступать ключевым драйвером развития бизнеса. Это не классическая роль sales или business development: предстоит с нуля выстроить коммерческую систему — от позиционирования и продуктовых офферов до масштабирования команды и управления маржинальностью. Ключевые задачи позиции: Определить, кто наши клиенты в новых сегментах, что и в каком виде мы им продаем Построить систему привлечения клиентов помимо входящего потока и повторных заказов Лично закрывать сделки и тестировать гипотезы на реальных продажах Что предстоит делать: Сформировать и реализовать Go-To-Market стратегию Сегментировать рынок и определить ICP — целевых клиентов для агентства в новых сегментах Сформировать продуктовую линейку под запросы рынка: что именно мы предлагаем разным сегментам и в каком формате Упаковать предложение: позиционирование, офферы, ценообразование, экономика проекта Выйти в смежные сегменты: HR-консалтинг, формат «продукт как услуга» Построить систему привлечения Найти и протестировать каналы привлечения клиентов помимо входящего потока Развивать партнерства и стратегические альянсы Выстроить воронку и систему метрик направления: CAC, LTV, конверсия, маржинальность Лично продавать и тестировать гипотезы Самостоятельно закрывать сложные B2B-проекты enterprise-уровня Проводить cust dev, проверять гипотезы по продуктам и сегментам на реальных сделках Работать с топ-менеджментом и enterprise-клиентами Совместно с продуктовой и методической командой адаптировать продукт под подтвержденные запросы рынка По мере роста — собрать и масштабировать команду продаж и пресейла Нести ответственность за выручку, прибыль и развитие направления Нам важно: Опыт самостоятельных B2B-продаж проектных решений: IT, консалтинг, EdTech, корпоративное обучение, digital Опыт самостоятельного закрытия сложных кастомных проектов с enterprise-клиентами , считать экономику и управлять рентабельностью Умение видеть и строить систему: считать экономику, понимать unit-метрики, упаковывать офферы Опыт запуска новых направлений или продуктов — большой плюс Предпринимательский склад ума, автономность, ownership за результат Что мы предлагаем: Возможность с нуля построить коммерческое направление в зрелом продукте: есть платформа, методисты, продакшн, эксперты, кейсы и база из 400+ B2B-клиентов Бонус от прибыли направления — ваш результат напрямую отражается в доходе Прямой контакт с руководством направления, без среднего звена между вами и принятием решений Гибкость в выборе сегментов, продуктов и тактик Удаленный формат работы, при этом есть классный офис в Москве, где можно встречаться с коллегами или приехать поработать Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной IT-компанииПохожие вакансии