Обязанности:
Мы занимаемся разработкой и поддержкой веб-проектов для бизнеса: сайты, корпоративные порталы, CRM-интеграции, Bitrix24, amoCRM, техническая поддержка, доработка существующих проектов и сопровождение клиентов. Сейчас ищем менеджера по продажам, который умеет продавать B2B-услуги, работать с собственной базой контактов, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и доводить сделки до оплаты. Нам нужен не оператор “по скрипту”, а человек, который понимает ценность долгосрочного клиента: сначала продать проект, затем развивать клиента через поддержку, доработки, интеграции и регулярное сопровождение. Что нужно продавать — разработку сайтов и веб-проектов; — доработку и поддержку существующих сайтов; — интеграции Bitrix24, amoCRM и других CRM-систем; — техническую поддержку бизнеса; — сопровождение веб-проектов на регулярной основе; — небольшие и средние IT-задачи для компаний, которым нужен надёжный подрядчик. Задачи — искать и привлекать B2B-клиентов через свою базу, контакты и деловые связи; — вести переговоры с собственниками, руководителями, маркетологами и IT-ответственными; — выявлять потребности клиента и передавать задачу в оценку технической команде; — презентовать решение, согласовывать стоимость и условия; — доводить клиента до оплаты; — фиксировать все этапы работы в CRM; — поддерживать контакт с клиентом после первой сделки и развивать его дальше. Что важно — опыт продаж B2B-услуг, желательно в IT, digital, веб-разработке, CRM или маркетинговых услугах; — понимание, что такое сайты, CRM, интеграции, поддержка и доработки; — наличие собственной базы контактов или понимание, где искать клиентов; — умение вести переговоры не только “по цене”, а через пользу для бизнеса; — дисциплина в CRM: все контакты, сделки, статусы и договорённости должны быть зафиксированы; — самостоятельность, адекватность и умение доводить сделки до результата. Условия — удалённая работа; — 8-часовой рабочий день с гибким началом; — оформление по ТК РФ; — оклад 50 000 ₽ на руки; — бонус 5% от оплаченного бюджета клиента на весь срок работы клиента с компанией; — процент выплачивается после фактической оплаты от клиента; — клиент закрепляется за менеджером в CRM; — понятные процессы продаж и ведение сделок в CRM; — возможность зарабатывать не только на первой продаже, но и на долгосрочном сопровождении клиента. Почему это может быть выгодно Во многих продажах менеджер получает процент только с первой сделки. У нас модель другая: если вы привели клиента, который продолжает работать с нами месяцами или годами, вы продолжаете получать процент с его оплаченных проектов и сопровождения. Например, если клиент оплачивает 300 000 ₽ в месяц за разработку и поддержку, ваш бонус составляет 15 000 ₽ ежемесячно по этому клиенту. Несколько таких клиентов формируют стабильный повторяющийся доход поверх оклада. Кому вакансия подойдёт — менеджеру по продажам из digital-агентства, веб-студии или IT-компании; — аккаунт-менеджеру, который хочет больше зарабатывать на привлечении клиентов; — B2B-продавцу с собственной базой контактов; — специалисту, который умеет продавать сложные услуги и хочет получать долгосрочный процент, а не разовый бонус. Кому не подойдёт — если вы хотите работать только с входящими заявками; — если у вас нет опыта B2B-коммуникации; — если вы не готовы вести CRM; — если вы не хотите самостоятельно искать и развивать клиентов; — если вам комфортнее продавать простые массовые продукты по готовому скрипту. Как откликнуться В отклике кратко напишите: — какой у вас опыт в B2B-продажах; продавали ли вы IT, сайты, CRM, digital или похожие услуги; — есть ли у вас собственная база контактов; какие сделки по сумме вы закрывали раньше; — какой доход считаете для себя нормальным через 3–6 месяцев работы.Похожие вакансии